1至11月份，攀成钢实现管材销售100.25万吨，较去年同期增加63568吨。其中，出口管销量为248343吨，较去年同期增加13274吨，为完成全年钢管销售任务打下了坚实基础。
面对钢铁市场低迷的严峻形势，攀成钢把抓订单、保生产作为第一要务，紧紧围绕品种细分市场，制定销售策略；进一步完善销售渠道，扩大行业用户订货量，重点加大对中石油、中石化、中海油三大公司的服务力度；加强与经销商的合作，通过组织召开经销商恳谈会，进行面对面的交流，听取意见，拿出整改措施，推动双方更好合作；调整销售业绩计算办法，激发销售人员开拓专用管市场的积极性。截至目前，该公司专用管销售比例达到74%，超额完成了年度计划。
针对国内钢管产能过剩，同质化竞争加剧的实际困难，该公司积极开拓国际市场，加强钢管出口销售，成立了出口销售处、储运科，并根据业务内容合理调配工作人员，为扩大出口提供了组织保障、人员保障和制度保障。在稳定原有客户的基础上，开辟了中东、北非等地区的市场，扩大出口销售量，有效缓解了国内合同不足的压力。 |
