“P110钢级的钢管牌号不一定是35CrMo，如果指定用35CrMo，我公司完全可以达到要求。因含有合金，价格比不指定牌号的价格高一些，每吨的价格在……”11月2日，记者来到位于成都市新鸿路的攀成钢销售部油气用管销售处，正好遇到该处副主任李剑在耐心地解答中国石化集团用户打来的咨询电话。前不久，该公司的一批钢管销往了中石化。
李剑告诉记者，今年以来，因为国内钢管产能严重过剩，同行之间同质化竞争非常残酷，很多钢管企业都处于停工或半停工状态。再加上今年全球大环境不是很乐观，导致石油和石化企业对钢管的需求急剧减少。在如此困难的情况下，攀成钢生产的钢管能得到中石化认可，主要是产品质量过硬，销售服务过硬。
攀成钢同中石化的合作历史源远流长，钢管产品在中石化系统得到了广泛推广和应用。尤其是近年来，随着国家一系列重点工程建设的推进，攀成钢在中石化系统树立了良好形象，产品质量和服务质量得到用户高度认可，成为中石化首选供应商之一。从2004年开始，攀成钢同中石化物装部签署了战略合作框架协议，该协议每4年签订一次。根据框架协议，中石化把攀成钢列为主要供应商，并承诺一定数量的订货量；攀成钢将中石化作为重点用户，向其提供优惠的价格和优质的服务。双方建立了经常性的沟通机制，就订货过程中出现的新情况、新问题及时协商，互利互惠。
今年以来，攀成钢在加强产品质量攻关的同时，还成立了售后技术服务团队，深入到中石化了解用户在使用石油套管过程中遇到的问题，并及时解决问题，赢得了用户的青睐，获得了更多市场份额。攀成钢销售部通过创新仓储配送模式，成功开辟了中石化西南油气市场，从中石化勘探公司获得了850吨高附加值非API油套管的订单；在中石化江汉油田突破了以往供货业绩为零的瓶颈，去年至今实现销售量2万吨；在中石化炼化板块“中天合创”项目中，攀成钢已为其供货12000余吨。
在中石化今年的油套管公开招标中，攀成钢的API油套管获得第三名、非API油套管获得第二名。这不仅保住了攀成钢在中石化API油套管的份额，还扩大了攀成钢钢管销售半径，从以前只能为中石化西北油田供货，变成了现在可为中石化所有油田供货的格局。
目前，攀成钢在中石化的供货比例已达15%，成为中石化管材的重要供应商。 |
