今年以来，河钢宣钢大力开拓高端市场，通过定制化生产与贵绳集团建立起稳定的合作关系。同时，凭借其行业影响力，在西南市场新开拓客户2家，硬线产品销量达7700余吨，环比提高23%。
贵绳集团是国内最大的金属线材制品专业生产基地之一，行业龙头企业。短短一个月内，河钢宣钢与贵绳集团如何从硬线产品领域的"零交集"到展开深度合作？河钢宣钢用三个"第一次"定制标准的完美答卷征服了客户的心。
1月中旬，河钢宣钢产品开发部优线科大客户经理黄泓斌通过多次走访该客户，终于争取到300吨60#硬线产品的试单机会。该客户提出了成品直径必须满足±0.15mm精度控制标准，而河钢宣钢此前都是按照国标B级±0.25mm精度控制标准组织生产的。
"这是我们第一次按照高于国标B级标准组织生产。说实话，生产300吨该产品比生产十倍的普通产品还要耗费更多的精力。"产品开发部优线科科长闫卫兵说，"如果单纯追求销售量，而忽略客户个性化需求，忽略研发技术等环节，产品提档升级就是一句空话。"
相关部门也在第一时间投入到"前所未有"的挑战中。研发部门量身定制技术攻关方案，生产部门下达岗位作业指导书，严控生产环节，轧制前对孔型、导卫等工艺设备进行优化，保证导卫安装精度和红钢接触部位无尖角，轧制过程严控出钢节奏，优化料型控制，确保尺寸合格。
在各部门通力合作下，产品拉拔性能、力学强度等技术指标均满足客户要求。
来不及喜悦，更大的挑战又接踵而至。300吨试单产品交付客户的第3天，该客户2000吨82B产品订单又找上门来。此批产品，该客户要求半个月内交货。
此产品交货期"第一次"如此之短，在外行人看来，完成似乎并不难。可业内人士清楚，预应力硬线产品存在大量内应力，塑性较低，特别是大规格高碳硬线，其面缩率仅为10%左右，通常需要放置一个月进行自然时效后才能进行正常拉拔、捻制。而此时正值北方最寒冷的季节，改变自然时效提前交付客户进行加工，就需要对产品的性能进行优化调整，这给生产带来的挑战是巨大的。
销售、研发、技术、生产人员搭建起"绿色通道"，展开了全流程攻关。经过各部门的配合，2月9日，产品如期交付客户，经试验，产品性能完全符合要求。
相隔5天，该客户3000吨涵盖82B、60#、65#、70#等多个规格的加急订单由排程室分解到各生产单元。有了前两次的考验，虽然这是"第一次"面对如此多规格的定制化订单，但大家都变得淡定与自信，各个环节有序推进，产品提前3天发往客户。据了解，此批产品较普通产品多创效50元/吨。
三次"定制之旅"完美收官，而与贵绳集团的深度合作才刚刚开启。
"下一步，我们将与贵绳集团在胎圈钢丝方面展开合作，进一步提高汽车轮胎用高端硬线产品在西南市场的竞争力。"黄泓斌说。 |
