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今年前10个月，马钢H型钢出口生产订单达40万吨（其中，重型H型钢12.7万吨），出口总量同期增长15%，尤其在南美市场创下5.5万吨的历史新高。在钢铁市场形势异常严峻的当下，马钢H型钢销售保持逆势上扬、稳中有进的良好态势。 近年来，全球H型钢市场竞争愈发白热化，马钢在继续保持亚洲、北美等市场销量的同时，早早将目光看向南美市场。2017年以前，马钢H型钢在南美市场年平均销量不到1万吨，且呈逐渐萎缩之势。对此，马钢销售团队主动出击，于2017年4月前往南美，走访多个国家和地区，寻求长期合作的机会。经过5年精心耕耘，马钢H型钢在南美市场的销售量取得大幅增长。今年1-10月份，马钢H型钢在南美市场的销量已达5.5万吨，在创出销量新高的同时，正朝着全年6万吨的目标稳步迈进，成为马钢H型钢出口的闪亮增长点。 与日俱增的销量，源于不断创新的营销模式和持续升级的服务模式。2020年营销中心型材部成立后，有效整合内外贸资源，创新营销模式，与营销中心技术经理室、合同物流部协同配合，努力用产品和服务为用户创造价值，收获了更高的客户满意度和更多的长期采购意愿。对于南美市场，马钢出口销售团队积极整合经销商市场，稳定拓展渠道，不断开发新客户，凭借完整的规格配套、优异的品质和服务，将中国名牌产品——马钢热轧H型钢成功销往南美十几个国家和地区，在南美市场取得了量的提升、质的突破。 市场版图的扩大更离不开过硬的生产、技术支持。制造管理部、长材事业部、技术中心、检测中心和营销中心成立的产销研团队立足自身职能，携手攻坚克难，持续突破自我，在工艺优化、产品开发、高效组产、物流运输等方面不断取得进步，确保订单及时优质高效交付，为马钢H型钢海外市场开拓凝聚了强大合力。 “我们将以党的二十大精神为引领，以开拓进取、创新营销为己任，砥砺奋进，持续拓展H型钢海外市场。”马钢型材营销团队负责人表示，年末冲刺阶段，他们将再接再厉，打好全年收官战。 |
