河钢唐钢工业纯铁自3月初成功开发高品质工业纯铁以来,产品销量快速占领市场。3月份,首次研发成功的750吨工业纯铁推向市场,4月份销量快速提升至6000吨,产品售价较热卷吨钢提升超350元,实现了销量和售价双提升。 为确保工业纯铁快速打开市场,该单位从产品研发阶段便着手调研市场,充分发挥原有工业纯铁营销经理的经验和客户资源,短短的2天内通过电话、微信等多种线上形式与客户建立联系。根据市场和客户产品的不同,详细了解客户需求,落实客户意向,最终锁定20家潜在客户。在第一批产品首次推向市场后,因前期充足的准备、优质的产品质量和周到的客户服务迅速得到了客户群体的高度认可。为了解决工业纯铁迈向市场过程中各流程中存在的问题,该单位产销研一体化小组分工协作,与信息自动化部、市场部等多部门紧密结合,第一时间打通产品流通渠道。因工业纯铁是唐钢独有产品,该单位通过对标行业龙头企业,合理制定销售价格,达到了市场满意与公司创效的最佳平衡,实现销量和售价双提升。来源: 杨玉倩闫文臣
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