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钢、铝产品产销率，主销市场销量占比、铝液就地转化率等均完成年度任务；集团公司“提质增效、转型升级”攻坚行动累计创效6.8亿元；“止滑减亏增盈”攻坚行动创效2.16亿元；钢材产品直供直销量，吨钢材、吨铝产品物流费用等对标对表指标均完成奋斗目标…… 2022年，集团公司市场营销系统多向发力，克服产品价格快速下滑、市场需求不足等不利因素影响，积极整合营销资源，发挥内部协同优势，创新销售模式，推动市场营销转型升级和营销管理高效运行，切实将酒钢产品转变为可见效益。 多点发力精准营销创效增效 集团公司创建市场研究分析体系，搭建以供需基本面分析为基础、钢铝产业上下游联动、内外部资讯融合、购销策略快速反馈的市场研究分析平台，开创了集团公司市场研究与管理新模式。建立“螺纹钢成本利润模型”“卷螺差”“螺矿比”等数据分析模型，创建了独立于全国主流资讯机构的“西北地区钢材库存数据库”，为集团公司购销策略提供依据与指导。结合区域市场供需关系、竞争对手情况及产销平衡，集团公司充分进行市场分析研判，制定2022年钢材产品冬季营销方案，实现局部带动整体、效益最大化。 营销系统坚持问题导向、目标导向、结果导向，强化与行业企业沟通交流，结合区域市场竞争格局及需求特点，合理维护市场秩序，甘、青、宁、新冷镀产品增效2112万元。对铝加工行业及下游客户群体走访调研，采取策略实现铝材冷轧产品、铸轧产品创效。针对不锈钢市场形势严峻、销售不畅的现状，集团公司与太钢、宝新、甬金等国内不锈钢企业开展沟通交流，制定加大出口、拓宽渠道、提升服务质量等6项应对措施，助力不锈钢分公司创效增效。 为与客户建立密切的合作关系，营销系统建立了客户常态化主动回访及投诉落实机制，主动开展客户群体电话回访工作，累计回访收集问题113条，督办各单位落实形成结果111条，持续办理2条。建立以客户资源兑现为核心的大客户资源保障督办机制，深度关切回应大客户群体诉求，织密客户关系网。疫情期间，面对车辆不足、道路封控、产品交付受阻等不利因素，集团公司积极协调客户与内部单位，通过办理重点物资运输车辆通行证、协调地方政府打通卡点、优化产品发运路线等措施，保障大客户资源正常兑现。 夯基固本制度先行促提升 用制度约束工作，用制度促进发展。市场营销部持续完善营销管理机制，延伸管理深度广度，建立集团公司月度营销计划预审机制、购销运例会协调机制、物流运输协调机制，研究解决产销运全过程各类突发问题，统筹产销运全过程组织协调，形成全公司营销“一盘棋”格局。 为客观、真实体现经营主体营销工作开展情况，切实履行监督职能，市场营销部建立了“集团公司—经营主体—驻外平台”三级监管体系，以月度、半年和全年为监管评价周期，以定量和定性指标为评价依据，从制度建设、价格管理、合同履约、销售业务等方面制定9个管理维度20大类160项检查标准，对各经营主体和驻外销售平台公司开展监管评价工作。通过全年监管评价，各经营主体和平台公司各项营销管理制度更加规范、管理流程更加清晰、管理体制机制更加健全，集团管控下的自主经营模式在营销管理方面作用发挥明显。 集团公司修订了商品套期保值业务管理办法，指导各经营主体完善商品套期保值业务管理制度体系，编制期货套期保值业务操作手册，规范套期保值业务流程。启动集团公司“金融衍生业务管理系统信息化项目”，推动金融衍生业务管理制度化、规范化。健全信用销售和产品风险管理机制，实现信用销售归口管理，确保各项制度为营销工作提供合理合规依据、规避营销风险。 顺势而为寻求机遇谋转型 以销售模式创新推动营销转型升级。汽车大梁钢带、马氏体系列不锈钢、高锰无磁钢、汽车桥壳用冲压钢、紫轩葡萄酒……兰洽会期间，嘉峪关市展馆内酒钢展品琳琅满目，令人目不暇接。借助“第二十八届兰洽会”有利契机，集团公司策划制定了酒钢产品推广宣传方案，展出碳钢、不锈钢、铝制品、酒类以及乳制品等46种实物及12种产品模型，使客户充分了解酒钢及酒钢产品，进一步提高了酒钢知名度。 营销系统围绕“活下来、站得稳、立得久”，逐一走访省内各地州市政府，在定西举办酒钢大型综合性产品推介会，并在陇南、天水、平凉和庆阳4个地州市进行产品推介，搭建地企合作平台，着力提升酒钢产品市场影响力，全年陇东南地区实现钢材销量同比增幅18.78%。 聚焦主责特色营销放异彩 近年来，酒钢致力于提质增效、转型升级，形成了做强做精钢铁产业、做优做活有色产业，六大产业板块协同发展，钢、铝、乳、酒四大类产品各放异彩的新格局。2022年，集团公司各产业板块、各公司结合工作实际，积极开展各具特色的营销工作，取得了良好效果。 宏兴股份公司按照集团公司协同发展要求，制定销售渠道共享、业务协同实施方案，助推酒乳产品打开外部市场。 东兴铝业公司规范经营决策机制，通过经营工作领导小组会议，科学研判市场行情，统一安排部署各项经营工作，全年销售工作增效显著。 润源公司加大外部市场拓展力度，延伸服务半径，提高直供销量；积极策划铁路运输水渣，有效降低物流费用；精准施策，实现冬季脱硫石膏和燃煤炉渣等能源固废产品销售零的突破。 宏源公司持续完善营销制度体系，夯实营销管理基础，紫轩酒业公司多措并举拓展省外销售渠道，全年实现收入同比增幅157%；祁牧乳业公司积极拓展代加工及委托加工业务，进一步提升原奶转化率，实现加工业务收入增幅103%。 汇丰公司金属制品抢抓新能源工程发展机遇，积极拓展周边市场，深耕新能源光伏光热项目，销量达到9.92万吨，完成年度计划的128.5% |
