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近日，宝钢股份热镀锌产销研团队加大内外协同，一举拿下某世界知名品牌用户中铝锌铝镁产品首个批量订单，该BaoXM？材料的冲压加工、耐蚀性、外观等级均在较短时间内顺利通过用户日本总部的认证，标志着宝钢中铝锌铝镁产品正式进入兼具高表面质量、高耐蚀要求的家电用钢差异化市场，实现进口替代。 近年来，随着全球低碳化趋势以及“双碳”目标的提出，家电行业的用材上下游供需格局也随之发生趋势性变化。2022年宝钢推出BaoXM？品牌，能够有效地替代喷涂产品，真正做到绿色环保健康零污染，同时帮助用户在碳达标基础上进一步降本增效。营销中心（宝钢国际）钢贸公司在了解到中央研究院BaoXM？项目后，第一时间组建营销攻坚团队，实时跟进BaoXM？材料的研发生产进度，细致梳理家电行业中的潜在需求用户，摸清用户在中铝锌铝镁材料选材用料的技术性能关注点及指标，确定选择白电空调底盘作为认证主攻方向。 在产品推广过程中，宝钢产销研团队克服原进口渠道设置的重重障碍，识别用户对产品性能要求的关注点，开展专业、高效的售前技术及产品商务交流，从材料加工性能参数到车床冲压模型设计，再到合同条款中的方案推荐，一步步向用户展现宝钢深厚的技术积淀以及先进的营销理念。同时，与用户建立联合认证团队，请用户产品工程师及采购人员为宝钢产品认证提出指导意见及建议。合作拉近了宝钢与用户间的距离，从而赢得用户信任，加快了产品测试进程，缩短了用户日本总部的认证周期。经过半年持续跟进，闯过参数对标、小样测试、总部评估等一道道产品认证关，终于在近期收获中铝锌铝镁首单批量订货310吨，实现新品拓展批量订货开门红。 下阶段，宝钢产销研团队将进一步发挥宝钢产品性能及团队服务优势，持续跟进拓展重点目标用户及新兴市场，深挖市场潜力及潜在需求。目前已列出白电底盘、微电机外壳、光伏边框等5个重点行业及目标用户，积极引导用户材料升级，在高度同质化竞争的环境下加速进入差异化市场，为构筑宝钢新的产品核心竞争力，添砖加瓦，贡献力量。 |
