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本报讯今年以来，河钢集团唐钢公司深入推进营销模式转变，围绕“四个更加关注”持续加大市场开拓力度，依托研产销用一体化平台，不断提升高端产品市场份额。1至4月，唐钢热成形钢产品销量4.84万吨，同比提升120%。 热成形钢是目前汽车商业化应用的最高强度钢种，以其优异的成形性、超高的强度以及低成本优势成为各大汽车制造商超高强材料的首选，广泛用于汽车前后防撞梁、B柱、车顶构架、车底框架以及车门防撞杆等安全件、结构件，其占车身的重量比例及使用量不断提高。 唐钢热成形钢为高潜能、高创效产品，为充分发挥产品优势，唐钢市场部制定战略客户项目管理办法、目标产品销量提升项目管理办法和大客户经理团队项目管理办法。组织营销单元建立热成形钢产品客户开发团队，进行专业技术培训，持续加大车身安全件等客户开发力度。同时细分汽车行业市场，加大重点客户走访力度，深化营销+服务理念，努力提升客户满意度，促使综合售价得到显著提升，以客户结构调整推动产品结构升级。 |
