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今年以来，本钢坚持以效益为中心，以“6+2+1”为营销工作指导方针，针对提升热轧产品直供比例精准发力，实现开发直供用户，服务直供用户，引领直供用户，使直供比例达84%，创历史最好水平。 拓展品种钢市场，开发具有市场潜力的品种钢直供用户，提升直供比例。该公司深入聚焦市场和用户，瞄准船板钢、管线钢等系列产品，精准发力，丰富销售模式，拓宽产品结构，提升产品档次，形成以冷轧压延基料为主的直供新格局，将冷轧压延直供用户提升至12家；船板钢开发突破历史最高值，直供用户提升至4家。截至目前，累计新开发直供用户13家。同时，该公司将产线技术优势与用户需求相结合，根据产线特点精准定位，把热轧1700线打造成低碳钢专业产线，为用户提供SPHC等热轧低碳系列产品，直供比例达到100%。此外，通过深入开发市场，锌铝镁基料销售实现新突破，后续将继续扩大销售量。 为用户提供差异化服务，提高直供用户黏性，提升直供比例。该公司注重加强个性化服务，直面终端用户需求，推广“一厂一策”销售模式，赢得用户青睐。同时，持续开发重点工程项目合同，加大销售力度。打造本钢技术服务新标准，与下游客户签订技术协议27份。此外，依托鞍本协同优势，在鞍钢集团华北市场战略统一布局下，加强与该地区重点用户合作，提高华北地区市场占有率和直供占比。 据了解，下一步，该公司将对国家重点工程、区域重点用户等加大走访洽谈力度，拓展销售渠道，引领直供用户与本钢成为共同体，提高市场占有率，为完成全年生产经营任务奠定坚实基础。 |
