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五月的广东，生机盎然。国内首个近海深水区海上风电项目——广东阳江青洲三500兆瓦海上风电项目建设现场一片火热，由河钢集团舞钢公司高端海上风电用钢制作而成的导管架及塔筒正在吊运。在该项目建设中，舞钢将为其供应2.4万吨具有绿色环保、超耐腐蚀、强焊接性能等优异性能的高附加值产品。 “该项目订单是我们按照集团要求，推进‘四个更加关注’，特别是关注新产业和新业态市场带来的。” 舞钢高端海上风电用钢营销人员安圣历说。 随着河钢深入推进营销模式转变，以“四个更加关注”推动客户结构和产品结构迈上新高度越来越成为河钢人的共识。舞钢积极落实河钢部署，立足产品优势，瞄准新能源领域、海上风电领域等新产业和新业态市场的需求，全力提供材料解决方案，满足客户个性化要求，推动市场占有率不断扩大。 当前，海上风电因其绿色、清洁等特点逐步成为众多省份战略性新兴产业之一。广东、江苏、浙江、福建、海南5个海上风能资源丰富的地区对风电用钢需求巨大。 在深度对接这些地区客户过程中，舞钢营销技术服务团队了解到，广东阳江青洲三500兆瓦海上风电项目是广东一重点项目，位于青洲海域。由于青洲海域离岸远、水深浪高、海况条件恶劣，项目对钢材提出了严苛要求，迫切需要高性能产品。 “公司曾经为国内知名企业‘独家定制’过180mm厚风电用钢ZH70Q，并批量应用于全球最大的‘2500吨自升沉垫式海上风电安装平台’关键部位。满足客户的需求，我们信心十足！” 由营销、科研等人员组成的“新型高端海上风电用钢开发团队”表示。 为更好提供高质量产品和服务，开发团队提前安排技术人员对设计研究院进行跟踪服务，了解风电项目建设情况，加强技术交流，深度介入项目用材设计环节，针对客户个性化要求，加大技术攻关力度，持续提高产品质量，物流运输过程中，提前做好预案，高效安排发运，缩短交货周期，为项目建设提供保障。 一系列精准、到位的服务，俘获了客户的“芳心”，客户不仅将2.4万吨的订单交给了舞钢，还表示： “只要有类似项目就会优先选择舞钢，还要将舞钢推介给同行！ |
