|
清晨五点多的路灯，把李博的影子拉得很长。等待班车的空余，他拿出客户资料看了起来——这是他入职河钢集团唐钢公司第九年的寻常清晨，十八天的出差奔波使身体里还藏着未褪的疲惫，但手机屏幕上“处理客户走访事宜”的提醒，早已为新一天上紧了发条。 谁能将眼前这个市场部热轧客户开发业务骨干，与九年前连汇报都脸红的小伙子联系起来呢？“不设限，一切皆有可能。”这句话是他转型路上的火把，而产品的过硬品质，便是这火把最旺的燃料。 2016年的钢花，映照着他初入职场的模样。从转炉旁的助手做起，他把青春泡在充满高温的车间里，装铁、炼钢、配料、出钢，与钢水一起“提炼”自己。后来转岗走进客户服务中心，他又把自己当成一块待轧的钢坯，在营销知识的熔炉里反复打磨。五年时光，技术人的严谨与营销人的热忱在他身上交融，就像钢与铁的合金，既有硬度，更有韧性。初尝营销滋味时，他也曾对着客户名单手足无措，是营销系统大家庭的互助氛围，使他在迷茫中站稳了脚跟。 2022年，升任热轧战略客户开发副经理的李博，带着新的使命出发了。当时集团的部署如灯塔指引，他把目光投向周边市场，决心让家乡的钢材，走进更多企业的生产线。他带着团队扎进市场，像候鸟追着暖阳，客户的车间就是他的办公室，产品的痛点就是他的靶心。定制化的服务方案，如契合掌纹的钥匙，精准开启了客户的信任之门——一年间，五家B级以上客户相继牵手，周边老客户的月销量悄然涨了八千吨，这组数字里，承载着他晨光中赶路的汗水，也刻着他寒夜里修改方案的倦影。 李博常说，“客户开发不是简单的供需对接，而是用诚意挖掘彼此的潜能。”中国中车的铁路耐候钢项目，曾是横在面前的巨石。面对困难，他没有退缩，而是积极参与推进认证工作，带着商务和技术团队走遍中车的每一个生产基地。车间的轰鸣声里，他们与工程师反复推演；会议室的灯光下，他们把产品细节讲了一遍又一遍。就是这份执着，推动中车唐车的合作协议最终落笔。带着这份韧劲，他又将九家企业的二方认证逐一攻克，唐钢的大梁钢，终于稳稳站在了对方的供应链清单上。 2025年的成绩单，是对坚守最好的回馈。热轧产品49个零件通过二方认证，较去年增加33个，主机厂认证通过订货量近3000吨，这些跳动的数字，是他用脚步丈量市场的印记。二十余家企业的合作订单，像一串串饱满的果实，挂在他深耕的枝头。每一份协议背后，都有一段与客户并肩的故事，每一组数据之中，都藏着钢铁人最朴素的真诚。 “岁月莫从闲里过，成功须向勤中求。”在李博的办公桌上，这句座右铭被阳光晒得温暖。市场如熔炉，淬炼着钢铁，也淬炼着青春。他就像钢水浇铸的钉，牢牢扎根在岗位上；又像迎风的旗，引领着营销战线的青年们，把个人理想融进企业发展的洪流，在市场的疆场上开拓奋进，让钢铁的力量，托举起更广阔的未来！ |
