2014年，江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司围绕市场，调整结构，提高服务质量，把直销当作销售工作的重头戏来抓。2014年，该公司共销售钢材、钢坯287万吨。其中，直销总量达到192.3万吨，直销比为67%，与2013年相比上升了7个百分点，产销率和资金回笼率均为100%。
2014年，淮钢在品种结构调整与新产品开发工作上迈出了较大的步伐。通过调整品种钢销售政策，该公司加大合金比奖励力度，弹簧钢、扁钢、铬钼钢、钢球用钢等销售总量与2013年相比有了较大幅度的提升，特别是扁钢和铬钼钢，实现了同比增长44%和21%。同时，该公司相继开发了30CrMnSi、CL60(K)、20CrMnTiH3、51CrV4等38个新产品，实现销售总量5万多吨。该公司生产的车轮车轴、石油机械用钢、工程机械用钢、煤机行业用钢、高压锅炉管等重点产品，已深入终端市场，并得到了广大用户的好评，市场覆盖率不断提高，市场影响力进一步提升。
合同管理方面，该公司已将所有合同全部纳入ERP(企业资源计划)系统操作，具体到每个品种、规格、吨位、定尺、价格、运输方式等，避免了电子版、纸质版之间的差异，方便查询与统计。计划管理方面，该公司坚持优先保证直销订单的原则，科学、合理编排生产计划。从2014年下半年开始，该公司全面推行月、周要货计划，每周精整计划管理，计划执行率在逐月提高，已由原来的60%左右提高到现在的93%。 |
