“2015年龙钢集团将向营销、贸易等有赢利能力的业务板块倾心、倾力、倾资金，让其最大限度地发挥效益!”龙钢集团公司董事长、总经理董银师如是说。2015年，陕钢龙钢集团将采取扩大终端覆盖面、提升增值服务、打造精英团队、合理套保避险四大策略，抢占西部钢贸市场。
策略一：终端覆盖“坐商”转“行商”
龙钢集团强调2015年要做好信息的调研、收集、分析工作，一方面对中国、美国及欧洲各国家的宏观经济走势精心分析，另一方面加强对房产、用电等钢铁相关行业，以及西安、郑州、宝鸡、重庆、成都等地区的市场运行信息的监控。同时，龙钢集团还要求对钢材贸易销量、售价、收入、回款等指标完成情况进行强化跟踪，为深度营销、开拓终端增值服务提供依据。
龙钢集团营销板块各业务负责人一致认为，传统销售模式中，面对面营销、地毯式拜访、门对门服务仍然是企业在激烈的市场竞争中能站稳脚跟的制胜法宝，要想不被淘汰，必须开拓思维、勇于尝试、迈出步子。只有提高了终端覆盖面，才能取得更好的效益。此外，他们还要求进一步从采购和终端报价上下功夫，千方百计降低采购成本，争取做到每单采购都通过详细比价，选取最合理价格。终端报价上，他们需求通过已建立的网络信息平台，将竞争对手的情况随时掌握，争取每单报价做到最优。
策略二：效益为先做增值服务商
龙钢集团要求钢贸营销要坚持以利润为中心，以开拓直供业务和终端工程为重点，优化资源配置，细化工作流程，建立科学的报表体系，做好各销售公司经营成果、资金、回款、终端赊欠等工作的跟踪，快速周转资金。尤其在工程款方面，从招投标合同开始，到发货、回款各个环节形成报表体系并及时反馈。
此外，龙钢集团要求营销团队及时了解掌握省会城市高速、高铁、地铁、大型水电水利、城市地下管网等大型工程的招投标情况，了解掌握西安市及周边城市化建设等大型工程项目，积极参与投标；及时派精兵强将深入地县级及城乡市场，不放过任何营销死角；严格执行直供管理办法相关要求，对工程赊欠、合同评审、资产抵押联保等环节进行严格把控，防范资金风险。
龙钢集团相关负责人表示，2015年钢材价格将继续弱势运行，不要期望通过压货、后期价格上涨来实现效益，而要严格坚持低库存运作，及时吞吐、快速变现。在做好禹龙品牌销售的前提下，龙钢集团将大胆走出去，进行市场化运作，做钢贸增值服务商，以创造更高的效益。
策略三：苦练内功打造精英团队
在安排部署年度工作中，龙钢集团提出2015年必须要提升团队业务工作水平，以及通过创新经营模式、完善制度、整合资源、优化流程等措施，促进各项工作健康、和谐、持续稳定的向前发展。
龙钢集团禹拓公司董事长冯玮表示，今年将要求业务人员全部深入一线，依托现有的中标工程，建设一支具有专业水平高和业务能力强的供销队伍，通过这几年在终端工程投标中不断积累的资质及投标经验，在2015年里继续扩大范围积极寻找合适的工程投标，充分发挥钢厂子公司优势，进一步扩大龙钢集团影响力；并通过实战的培训，造就一批德才兼备的复合型人才，杜绝营销工作中梗塞、断层和空档现象的发生。
龙钢集团把按制度办事的思想根植到每个员工的潜意识里。目前80后、90后和从业1年以内的年轻人占龙钢集团营销口员工主要比例，必须要结合工作要求，继续深入开展学习，通过市场经营分析交流会、工作总结会、自主管理、管理者与被管理者换位等各类活动载体，提升员工市场应变能力，调动员工主观能动性，引导员工主动自发为完成任务而努力。
此外，龙钢还要求从合同谈判、风险防控、资金等业务操作方面入手，对集团钢贸、炉料、煤焦等板块销售人员进行集中培训，进一步提升其业务能力。
策略四：步步为营合理套保避险
“2015年，国内钢铁产能增幅虽有可能进一步放缓，市场供过于求的状况仍将是常态。钢材生产成本方面，随着全球铁矿石产能的集中释放，成本对于钢材价格的支撑作用将继续减弱。同时，偏紧的资金面也是制约钢价上涨的重要因素。2015年的钢材价格仍将弱势运行，钢材价格极有可能下跌7%左右。”对于2015年的钢市，陕钢龙钢集团营销管控中心主任杜占利作出这种预测。
“除了积极应对的态度和坚定的信心之外，找到合理的避险工具才是应对市场的法宝，才是抢抓效益的基石。”龙钢集团禹岳公司总经理杨华斌说，2015年，钢贸业务要在库存成本和期货盈亏上找到规律，找到定价依据，找到进出货的最佳时机。在千变万化的市场波动中，在残酷的市场竞争里，用好用活期货套保工具，规避风险，寻找机遇。
2014年，在美元走强、国际大宗商品暴跌、楼市调控力度空前、经济增长缓慢、钢材价格全年单边下行等情况下，龙钢集团禹岳公司结合库存和期货市场情况，进行了两次套保操作，分别减亏172万元和100万元。 |
