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南钢2014年船板销量112万吨同比增加40.3万吨
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//www.lgmi.com 发表日期：2015/2/4 8:14:01
兰格钢铁 |
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2014年，南钢全年销售船板、海工板共112.22万吨，达到近3年的最高水平，同比增加40.3万吨，占南钢板材销量的46.37%。其中，海工板销量达到53.83万吨，是2013年的1.8倍；超高强海工板5143吨，比2013年全年增加35%。
面对钢铁市场的严峻形势，南钢成立船板销售攻关队，紧盯市场需求，研究竞争策略，确定了全年目标市场和目标用户。南钢制定了以大中型船厂批量订单来保量、小船厂订单和小品种有特色订单提升效益的销售总思路。大中型船厂、海工企业通常是最稳定的订单渠道，占到南钢船板、海工板销量的70%。南钢通过电话问候或不定期登门拜访的方式，加强与这些用户的沟通，以获取更多的用户需求情况和行业信息，特别是对长江三角洲地区、环渤海湾地区、珠三角地区等重点造船基地的20多家大中型船厂进行走访，拓展了与长期用户的合作广度。2014年全年共有9家船厂和海工企业月均使用南钢船板、海工板的数量超过2000吨。
此外，南钢将船板定制配送作为重大战略举措推进。南钢通过重点用户座谈会、登门拜访、邀请用户到南钢参观等方式，积极向用户宣传推介船板分段配送项目，同时根据船厂的个性化要求，为用户提供相应的解决方案。目前已经合作的有8家船厂，月度配送订单从6月份4404吨增长到4万吨，并尝试实施整船分段配送。
南钢在保证生产订单的同时，注重品种结构的调整。根据船厂的不同采购特点，南钢工作人员仔细分析竞争钢厂的生产能力、报价特点选取附加值高的高强板等订单来排产，同时减少普船板订单。 |
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