昆钢股份国贸公司以“现代服务业定位”自主打造贸易核心竞争力，积极推进“多元化贸易”为主体、“国际贸易和电子商务”为两翼的“一体两翼”发展战略，全力提升贸易运营的质量和效益。2014年，实现外销收入147.81亿元，同比增幅达13.9%。
推进改革激发内力
该公司去年10月开始将所属管理的6个子公司，按照国内、国外贸易板块，整合设立为三个业务部，即国内贸易一部、二部，国际贸易部；内部简化管理部门，设立四个职能部门，即综合管理部、党群部、纪检监察部、运营和风险管理部，全面提升公司内部系统管控和市场风险防范，实现了资源机构布置、系统化管控的新格局。
该公司大力推行去行政化，加大契约式合作方式，积极试行项目经理负责制、实行全成本化绩效考核、试行公务车模拟市场化运作等，以内部市场化运作模式，强化实践和创新适应现代企业制度要求的贸易企业经营管理模式，有效提升了企业市场化运作的能力。
改革整合了客户、渠道和内部人力资源，搭建了更快捷高效的业务信息互联互通平台，为国贸打造核心业务奠定了基础，为一体两翼战略的实现提供了强有力的支撑。
拓展贸易增收创效
该公司充分发挥内外贸易、融资平台优势，主动融入市场参与竞争，实现了保融资，对外拓展贸易渠道增收创效的良好局面。
资源贸易是国贸公司的“重头戏”，该公司以“贸通四海”的理念推进进出口服务。通过与武钢国贸战略合作，充分利用昆港和国贸两个平台，顺利引进淡水河谷长协矿，英美资源在巴西开发的造球精粉共计368余万吨矿石资源，成功引进新疆、甘肃等地煤焦资源，为昆钢获取优质原料资源奠定了基础。瑞丽边贸公司认真研究国家钢铁产品出口政策，深入缅甸、老挝、泰国等周边国家寻找需求，突破钢材出口瓶颈，顺利实现了老挝、缅甸重点工程钢材供货，2014年“昆钢”牌钢材的出口量突破1万吨。
通过与国内外知名机电设备生产商合作，以代理商身份参与设备采购投标，在房地产、矿山等建设项目中中标，实现了机电产品自营业务的拓展。在稳固、加强已建立的贸易渠道的同时，把机电产品经营业务扩展到原料供货商，有效提升了经营质量和效益，去年实现机电贸易销售净利润70万元。
钢材贸易在彻底脱离保销平台后，依靠提高服务质量及贴近市场的定价组合实现服务增值，以市场导向营销模式争取客户促成业务，实现昆明地铁1号线支线工程、昆明新南站等9个在建重点工程的供货，创造了年度累计单吨销售毛利达50元。
为拓展昆钢股份公司资金来源，该公司积极利用昆港公司的海外优势，通过贸易进行融资，不断拓展贸易融资通道吸纳优质资金，使国贸的贸易融资渠道一度成为保障股份公司正常生产经营的重要资金来源，仅去年就累计融资达46.38亿元。
发展电商促进转型
电子商务成为企业转型发展、高效运作增收创效的新途径。昆钢在深入转方式、调结构中，积极摸索电商运作模式，于2013年10月注册成立了泛亚电商公司，成功实现了自建电商平台，推行新商业模式的目的。
国贸公司以搭建阳光高效的电商服务平台为目标，积极提升电商增值创效。他们与云南财经大学商学院、东方钢铁电子商务有限公司建立战略合作关系推进平台建设。依托泛亚电商贸易平台，通过对传统采购流程的优化、创新，在集成资源的条件下，以网上模拟招标、网上询价、反向竞价、网上超市等方式，成功应用与昆钢控股、昆钢股份等单位煤焦、生铁、废钢、设备备件、办公用品、劳保等生产物资采购及循环、废旧物资处置。按“云商务”设想初步完成销售平台建设，具备建材、型材产品信息发布、在线议价、挂牌销售、在线支付与电子提单生成功能。2014年泛亚电商吸纳交易会员3780家，实现销售收入41亿元，降低采购成本8768万元。 |
