3月13日，攀钢国贸公司铁路用钢营销中心传出好消息，攀钢在内蒙古伊泰准东铁路有限责任公司2015年大修用轨采购招标中成功中标，一举拿下约7150吨的钢轨订单，这是攀钢采取“技术+营销”销售模式结出的又一硕果。
伊泰准东铁路隶属于内蒙古伊泰集团，正线全长218公里，该铁路于1998年11月8日开工建设，2000年12月16日建成通车。先期建设全部采用国内另外一家企业生产的钢轨，在使用过程中，钢轨伤损较多。
2010年，攀钢国贸公司对伊泰准东铁路多次开展售前服务，介绍攀钢钢轨产品的特点和使用业绩。从2012年开始，伊泰准东铁路在维修中开始陆续采购攀钢钢轨，当年共采购637吨，经过使用对比，攀钢钢轨有较为明显的质量优势。2013年，攀钢国贸公司、研究院及服务中心等再次对伊泰准东铁路进行走访，将攀钢钢轨在分级使用中的一些经验教训向用户做了详细介绍，并针对伊泰准东铁路的实际情况向用户提供了选材建议。2014年，该用户维修用轨再次采购攀钢钢轨851吨。
2015年，伊泰准东铁路拟大修换轨56公里，选材主要是PG4和U75V。攀钢国贸公司高度重视用户的需求，积极向用户推荐攀钢PG4钢轨。用户到攀钢国贸公司洽谈钢轨供应事宜时，详细了解了攀钢钢轨产品特点、技术优势。攀钢充分发挥技术营销的优势，最终赢得了用户的肯定，为攀钢拓展路外钢轨的销售渠道和市场奠定了基础。 |
