|
|
河北钢铁集团矿业公司柏泉铁矿磷精粉销售再获万吨追加订单
|
|
//www.lgmi.com 发表日期：2015/3/26 9:20:53
兰格钢铁 |
|
|
矿业公司承德柏泉铁矿生产销售中心的电话响了起来，办公人员会心一笑，十有八九是询问磷精粉销售的客户打来的。随着产品销路的打开，该矿磷精粉质量稳步提高以及良好的售后服务，在市场上建立了良好的口碑，因此，山东、辽宁、内蒙等地不少化工企业慕名而来，且合作意向明显。
3月20日，内蒙古双赢化工有限公司与柏泉铁矿正式签订本月第二单合同。"装车、化验、运输、使用情况反馈，这一套全程跟踪服务真是不错!"短暂的一个月合作，柏泉铁矿给内蒙古双赢化工有限公司留下了深刻的印象。在第一单5000吨的基础上，追加订单10000吨。
3月21日，宁城施达化肥有限责任公司工作人员来到柏泉铁矿，当场签订1000吨销售合同，付清货款。目前，产品按照客户要求已经完成发售。
今年以来，柏泉铁矿克服缺乏磷精粉生产、销售经验的现状，紧紧抓住市场和品位两大突破口，奋力打开磷产品创效的新局面。
打开市场，要打开信息渠道。为打开市场销路，该矿生产销售中心采取邮递、电话联系，登门拜访等多种形式与客户建立直接联系。
1-3月份，该矿生产销售中心通过快递样本，共电话联系三家生产化肥企业。先后到赤峰市宁城地区和承德隆化地区两家化肥厂洽谈销售事宜。为掌握第一手资料，2月份，该矿销售人员两天行程1500多公里到山东地区三家化肥厂摸底考察，详细询问产品要求和合作方式。经过100天的努力，赤峰市宁城地区、承德隆化地区、山东地区均表示出合作意向。销售不是终点，为建立产品售后及时反馈机制，该矿生产技术、质量检验相关员在实现第一笔磷精粉销售后，对客户进行回访，听取客户对产品的使用意见，对客户的使用效果进行详细记录，为进一步提高产品创效能力奠定扎实基础。
稳住客户，要稳住品位。回访时，客户提到最多的关键词就是"品位"，该矿意识到要想令客户满意，提高磷精粉品位是不二法宝。对此，该矿成立选磷技术攻关小组，合理控制给矿粒度、给矿量、给矿浓度指标、矿浆液位、给风量和强化配药加药管理，确保产品化学成分符合质量要求。同时，号召职工立足本岗，结合生产实际需要，大胆合理地进行技术改造。
车间主任李建国针通过在扫磁机分矿箱处加一个挡板，解决了分矿箱往浮选一二系列分矿不均，造成一二系列分选效果不同的难题，稳定了一二系列的给矿量。主管技术的车间副主任黄志营针对6000斜板浓密机底阀门偏小，造成底阀易堵矿，浓度不易控制，严重影响选磷的稳定性的情况，与浓密机厂家密切沟通后，制定技改方案。取消斜板浓密机底处的小锥形斗后，把DN80胶桶阀更换为DN150胶桶阀，保证了底流矿浆浓度。配药工白玉柱针对冬季药剂温度低，加温箱密封不严，造成药剂桶预热慢，桶内的冰块不能融化，影响浮选效果的状况，对加温箱上盖进行改造。密封改造后，药剂加温8小时后，温度升高到60度，增加了捕收剂活性，提高了精矿产率。浮选班长马军发现原设计磷精矿泵补加水为生产循环水，由于循环水水质不稳定，水质差时会影响磷精矿品位。建议把补加水改为高位水池的清水，有效避免了磷精矿的污染。经过职工共同努力，目前该矿日产磷精粉500吨左右，品位34.64%，提高了客户的满意度。 |
|
|
