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打造传统企业转型新引擎 —河北钢铁交易中心创新发展纪实
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//www.lgmi.com 发表日期：2015/3/31 13:21:25
兰格钢铁 |
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2015年2月28日，对河北钢铁交易中心而言，这是一个不寻常的日子，从两年前“零”起步截至当日，该中心钢材累计交易量突破1000万吨。
从当初的蹒跚学步到如今的步稳行疾，作为钢铁电商的“后起之秀”，河北钢铁交易中心如何定位自身发展？又是如何在激烈竞争中打响品牌，助力河北钢铁集团培育新的效益增长点和竞争力？
“电子商务代表集团未来发展的一个新的最活跃的元素，也是集团嫁接到现代商业网络平台的一个重要环节。通过发展壮大河北钢铁交易中心，可以促进集团传统营销模式的转变，跟上新一轮商业模式变革和营销渠道创新的步伐。”河北钢铁集团董事长于勇说。
在线营销服务引领营销模式转型
随着钢铁企业由生产型向服务型转变，与电子商务伴生发展已成为企业未来发展趋势，越来越多的钢铁企业开始加入电子商务行列，仅2013年全国就涌现出100多家涉及钢铁的大宗商品电商平台。在激烈的市场竞争中，河北钢铁交易中心紧紧围绕钢铁产业链上各企业之间传统操作模式中存在的问题及需求，致力于钢铁上下游供应链服务模式的探索与创新，以服务为纽带，找准了定位，站稳了脚跟。
2012年10月23日试运行以来，河北钢铁交易中心从深化服务入手，陆续打造完成了钢厂网上现货直销、钢厂网上协议销售、原燃料网上询比价采购、循环物资网上竞拍、化工产品网上竞拍、在线产能融资、在线订单融资、在线仓单融资、在线代理订货等多个在线服务产品，能够为广大用户提供在线融资、电商咨询、代理撮合、物流配送、数据信息、网络定制、供应链集成等七项增值服务，靠服务紧紧握住了用户的手。
新常态下，如何搭建基于互联网的统一营销服务平台，推进协议销售、订单销售等主要销售业务？河北钢铁交易中心的协议销售功能使用户可以在线查询包括销售订单、发货明细、结算明细等内容的月度计划执行情况；产能预售功能为产能订单资源缺口提供了一种全新的销售方式，网上产能预售达120多万吨，促进了集团从产业优势到市场优势的转化。
该中心的工作人员告诉笔者，当前，河北钢铁集团钢材现货资源全部实现了网上销售，协议销售资源也已经上线销售，其中螺纹钢资源实现了全部网上销售。在实现钢材网上销售的基础上，河北钢铁交易中心还大力开发下游渠道，开展代理撮合交易，利用平台集群式数码仓库服务，支持钢厂快速部署异地仓库，有效地保障了钢厂仓库前移业务开展。目前，现货销售实现了承钢在北京、赤峰、秦皇岛的跨区域现货销售布局，统一营销管控，以及宣钢在北京地区现货销售布局。
与此同时，依托电商平台，河北钢铁集团深入推进采购业务电商化，带来的高效率让人眼前一亮：今年1月份，根据品种钢试验及新签销售订单需要，采购总公司通过电商平台，发布钛铁等合金品种的采购标书，当天发标、当天开标、当天评标，所需资源得到了迅速落实，满足了生产。如今，河北钢铁集团采购业务从计划到标书，从发询到开标，从平衡资源到定标，从签定合同到出具结算清单，询价、比价、采购全部商务活动在网上完成，提高了效率，降低了成本。其中，铁合金招标采购价格成为北方市场乃至全国的“风向标”。
2014年，河北钢铁交易中心在线交易总量达1600余万吨，交易总额达300亿元。
循环物资竞价盘活废旧物资价值
在钢铁企业生产经营和设备改造升级过程中，会产生一定的废次材、废旧物资和闲废设备。这些闲废资源，因为没有统一的标准，价格不易估计，在销售过程中往往被低价处理。
河北钢铁交易中心通过对河北钢铁集团内部各子公司进行细致的调查研究，发现了循环物资的潜在商机。该中心相关人员告诉笔者：“结合循环物资价格不易预估的特点，我们于2013年5月份成功开发了循环物资网上竞价业务模式，采用自由报价、公开竞价的网上交易方式，吸引大量的客户参与竞争，真正起到了发现循环物资真实价格的作用。”
2014年1月份，河北钢铁集团所属子公司废次材、废旧物资、闲废设备及备品备件等品种全部实行网上竞价销售，取消线下方式。各子公司纷纷借助河北钢铁交易中心平台组织循环物资的竞价销售专场，取得了满意成效。承钢经营管理部相关人员表示：“使用河北钢铁交易中心竞价系统，交易过程公开、透明，系统评判结果公正合理，整个交易记录长期保存随时可查，非常便捷实用。”
循环物资网上竞价已经成为河北钢铁集团降本增效的有力手段。据统计，2014年，河北钢铁交易中心组织网上废旧物资竞价场次达到2466场，交易品种废次材、废旧物资、闲废设备等，累计成交额达到4.96亿元，与传统线下销售价格同比，为河北钢铁集团多创效4000多万元。宣钢首次使用河北钢铁交易中心竞价系统就获得了开门红，一次实现创效3万余元。舞钢首次在河北钢铁交易中心平台组织了废旧纺织袋的网上竞价活动，溢价率达到26%。
在线产能融资“跨界”转型给力钢铁
能不能够把河北钢铁集团的优势和电子商务平台的优势结合起来，形成自己独特的“蓝海”通行证？河北钢铁交易中心把目光注视到钢铁业与银行的协同。
自去年以来，钢贸商跑路事件频发，银行和钢贸商之间的信任关系越来越脆弱。利用互联网重新建立钢铁业和银行业的协同，成为钢铁电子商务的一个努力方向。
依托河北钢铁集团品牌优势，河北钢铁交易中心成功“跨界”，在国内首创在线产能融资模式。(产能融资模式是融资方为买方。买方与钢厂签订产能订购合同，以订购合同为基础向银行申请融资。买方用融资款项支付卖方货款，此模式下的交易标的物为钢厂计划交货的产品，钢厂发货后进行质押。)通过这一模式，客户融资的贷款可以及时付给生产单位，保证生产单位资金及时回笼。同时，随着客户资金流转顺畅，交易规模进一步扩大，促进了钢材销量不断提升。在银行贷款越来越紧缩的形势下，客户依托交易中心的电子平台监管体系更容易获得融资。工作人员告诉笔者：“2014年初，客户通过电子交易平台第一笔在线产能融资金额达到2000万元。”
为推动融资产品的应用，河北钢铁交易中心积极协调签订三方协议、加速推进银行对融资会员的授信。据了解，交易中心目前已经与中国银行、建设银行、工商银行等12家银行签署了战略合作协议，完成了与中国银行、兴业银行、建设银行、农业银行、交通银行等九大银行在线结算系统对接，与中国银行、兴业银行、华夏银行合作开发的在线融资服务产品也成功落地应用。为保障融资业务的顺利进行，交易中心在邯郸、张家口等地区已经建成并逐步完善了监管体系。
经过两年来的探索与实践，河北钢铁交易中心入选工业和信息化部“2013年电子商务集成创新试点项目”，并在河北省实施电子商务“十百千”工程活动中，作为10个大宗商品电子交易平台之一被重点推进。
业内人士分析，河北钢铁交易中心的应用，为客户提供了一个可以方便、快捷、有质量保障的采购途径，客户享受到更加规范、阳光、高效、公平的优质服务。同时，提升了河北钢铁集团产品的市场竞争能力、终端市场的服务能力，对集团整体经营起到了促进和战略支撑作用。
河北钢铁交易中心总经理冯彦民介绍说：“河北钢铁交易中心将充分依托河北钢铁集团资源优势与规模优势，以打造国内最具影响力的第三方供应链服务平台为目标，以深化钢铁供应链服务为努力方向，加快整合优质钢铁资源与渠道资源，建成立足华北、辐射全国的专业化与规模化的网上交易市场。” |
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