面对钢铁行业微利运行的态势，江苏永钢集团(以下简称永钢)紧紧围绕市场需求，加快品种结构升级换代，全力拓展国内外市场，不断创造企业发展新优势。2014年，永钢累计实现销售收入358亿元、利税总额18亿元，生产经营和综合经济效益位居江苏省内同行前列；今年第一季度，生产经营继续保持稳健发展的良好态势。
创新销售模式开拓国内外市场
永钢集团总经理吴耀芳认为，目前国内钢材市场竞争已经白热化。面对有限的市场空间，企业要想赢得一席之地，必须拓展思路，创新营销，实现国内国际市场“两个轮子一起转”。
去年以来，永钢以市场为主体，不断创新营销服务理念，丰富营销内涵，做到不仅销售优质产品，而且以更加优质的服务满足市场需求，与广大用户结成互惠互利、共进双赢的战略伙伴关系。
此外，永钢专门成立客户服务调研小组对51家国内外重点用户进行了走访，加强售后跟踪。质量异议及时处理率、客户满意率均达到100%。
与此同时，永钢创新销售模式，进一步提升直营比例，在杭州、南京、扬州等地备库销售的基础上，把驻外仓库由小超市打造成一站式的钢材采购中心，将钢材仓库建到用户家门口实现零距离对接。另外，永钢还积极探索实践代销，互联网直销等销售新模式，分散销售压力。
去年，永钢60%的建筑钢材用于沪通大桥、青奥体育公园等国家及地方重点工程。工业材的个性化服务终端厂家增加到了39个，销量同比增加了31%。
永钢还充分发挥品种结构、企业品牌、区位物流等独特优势，实施经贸国际化发展战略，目前已经将产品销售到了60多个国家和地区。2014年，永钢集团全年累计出口钢材248万吨，占总产量的31.6%，同比增长9.2%，出口额达11.8亿美元。其中，工业材出口量增至49.1万吨，占出口总量的20.5%。据悉，今年永钢产品出口结构将进一步优化，进一步拓展国际经销商集群，大力开发并扩大中东、欧美等国际钢材市场的份额，培育了新的效益增长点。
品种开发紧贴市场需求
针对钢材市场建筑钢材需求量降低的新变化，早在去年初，永钢就明确提出要加快转型升级，将主导产品从建筑钢材向工业用材转移，努力实现建筑钢材和工业用材的比例“两个50%”的奋斗目标。
为主动适应近年来钢材需求结构变化的新特点，永钢紧紧跟踪国际、国内市场走势，建立市场信息快速反应机制，进一步发挥企业钢铁研究院科研平台和先进工艺装备等优势，加快推进产业结构优化升级，加紧研发新的品种门类，避免同质化竞争，开辟新的市场空间。
在建筑钢材方面，永钢全面组织高强度钢筋生产。去年，永钢新开发了6个品种，抗震钢筋生产比例由2013年的25%提升至29.4%，抢占了市场高地。在工业材方面，永钢开发了合金冷镦钢、热作模具钢H13钢锭等17个新品种并投放市场。
此外，永钢还涉足机械装备等流域，力争形成钢铁产品上下游产业链。永钢集团所辖的联峰重工公司开发的连铸圆坯钢种由2013年的43个提升至137个，钢锭钢种由28个增加至67个，大棒钢种由25个增加至73个。永钢集团昆仑重工公司完成了8项新产品的研发工作。目前，永钢集团精品钢材比例由2013年底的20%提升至35%左右，成为企业结构优化、技术创新的一大亮点。
永钢坚持质量为本，通过强化管理和不断创新，不断提高产品的科技含量和附加值，增强企业的市场竞争力。2014年，永钢集团生产的建筑钢材合格率比2013年再提高了0.14个百分点，工业材基本实现了“中高碳钢、冷镦钢质量分别达到国内领先水平”的目标。联峰装备圆坯一次合格率也从2013年12月份的74.7%提升至目前的91%以上，大棒综合合格率一直稳定在99.5%左右。“500MPa级四面肋细晶高强钢筋”被认定为江苏省高新技术产品，永钢、中冶建筑研究总院等单位合作研发的高性能细晶粒钢筋规模化生产应用关键技术项目荣获国家科技进步奖二等奖。 |
