4月14日，苏州某金属科技公司与唐钢商贸公司上海钢材销售服务中心达成长期合作协议，标志着河钢唐钢终端大客户群再添一名重量级成员，同时也进一步拓宽了唐钢产品在华东地区稳定销售渠道。截至目前，上海钢材销售服务中心在华东地区的终端大客户数量已增至4户。
上海地区是国内钢材集散地，钢材交易主要以贸易为主，终端市场已形成固定渠道，极难进入。为提高产品市场占有率和产品创效能力，减少流通环节费用，唐钢加大对终端用户的市场开发力度，建立大客户群，努力提高产品直销比。今年以来，唐钢商贸公司上海钢材销售服务中心加大对钢贸商和产品流通渠道等下游环节的重点摸查，锁定该金属科技公司重点攻关。针对该公司产品实际情况，上海钢材销售服务中心有针对性的列举唐钢产品在硬度、公差等方面的优势，并根据用户需求，调整产品参数，为其量身定制优质产品，还提前预判其具体产品的销售趋势，做好每个规格的备货，确保产品优先、及时供应。此外，为该公司提供点对点的专人服务，极大地提高了用户满意度。目前，该公司每月钢材合作量已达到500吨左右，并有意向与唐钢更加深度合作。(王晶杨强孟春辉) |
