首钢销售公司山东分公司积极应对持续恶化的市场形势，为防止终端客户流失，充分发挥钢贸平台优势，开创营销新模式，确保区域分公司销售市场份额。4月份，山东分公司合同实际完成率为107.76%，推进产品完成率为111.16%，累计开发新用户11家，实现新增订货4102吨。
山东分公司灵活采取定金订货的方式为客户解决资金困难，初期取得一定效果。针对客户提货回款周期延长，提货速度较慢等实际，对分公司货物管理和资金运营造成困扰的问题，山东分公司积极学习国内信用证相关知识，沟通协调当地银行，首次实现了信用证付款。今后将继续在风险可控的前提下，积极开创新的营销模式，保证销售任务顺利完成。在市场新需求、新品种、新用户开发过程中，山东分公司充分发挥好贴近市场优势，积极与首钢各生产基地和技术研究院沟通协调，以及时调整产线生产能力，抢抓机遇，占领市场制高点。此外，山东分公司一手抓市场一手抓管理，持续加强基础管理不放松。2015年年初，山东分公司编制了仓储、运输管理办法，并与相关仓库、运输车队签订了2015年年度协议。在此基础上，他们继续加强仓储、运输的日常管理，及时掌握货款与库存的情况，做到风险可控，物流管理快速高效。 |
