5月份以来，武钢集团鄂钢营销公司为应对弱势震荡的钢材市场，想方设法开拓优特钢市场，着力提升销售单价和品种钢的比例。截至目前，比较效益较好且单价较高的弹簧钢、五金工具钢、齿轮钢、汽车用钢等4大类品种优特钢订单量近3000吨，品种结构调整工作初显成效。
针对当前销售单价较高、比较效益较好的优特钢产品订单不足的现状，该公司将弹簧钢、五金工具钢、齿轮钢、汽车用钢等4大类优特钢品种作为市场开拓的主攻方向，明确责任人和责任目标，推行吨钢提成的绩效考核模式，鼓励营销人员真正变“坐商”为“行商”，主动到市场一线寻求商机。
为逐步打开优特钢销路，该公司指定专人围绕4大品种开展市场深度调研，以湖北省内为中心，向销售半径800公里内加工业密集的地区辐射，分析、收集和掌握各类品种的市场定位、目标区域、技术条件、交货标准、竞争对手、生产工艺、定价机制、终端用户等信息资料；由领导带队，有针对性地进行实地走访，寻求有合作意向的客户和潜在客户。同时，这也是为了后期逐步实现增量目标、扩大市场占有率做好市场储备。(盛园田胡杨杨) |
