6月9日下午6时，当安钢集团将宝冶集团的2134吨钢材订单中最后两块中厚板成功入库后，该订单圆满完成。该订单的完成，标志着安钢人在以销售为龙头、钢后一体化深度融合、打造服务型钢铁企业进程中又迈进了可喜的一步。这不仅是安钢努力打造服务型钢铁企业的一个缩影，也是对安钢努力打造服务型钢铁企业的一次检阅。
我们一定能保证交货期
时间倒退到今年5月12日，安钢集团常务副总经理刘润生带队到郑州与宝冶驻郑总部洽谈战略合作事宜。在交流过程中，宝冶对安钢能否满足他们的要求，按期交货心存疑虑。刘润生当即表态：“安钢现在正逐步转型为服务型钢铁企业，用户的需要就是我们努力的目标，我们一定会克服各种困难满足你们的需求。”经过此次会谈，安钢与宝冶初步达成战略合作意向。
6月1日上午，安钢集团董事长李涛、副总经理郭宪臻一行，到上海与宝冶集团再次协商战略合作事宜。双方就安钢项目建设、钢材采购、钢材加工等方面进行了深入的沟通。在交谈中，对方再次提出了关于交货期的问题，李涛明确表态：“只要安钢能生产，就一定能保证交货期。”
6月2日上午，李涛一行刚刚离开上海，安钢销售总公司便接到了上海宝冶的电话，对方表明了向安钢采购一单2134吨Q235B、BDQ235B、Q345C卷板和中厚板工程项目用钢的意向。安钢销售总公司市场策划部部长刘洪波立即向销售总公司总经理苏锋汇报了这一情况。苏锋没有片刻犹豫，只回应了简单却有力的一个字———“接”，并要求企业尽快通过绿色通道对这笔订单进行价效评估。
我们要出色地完成这个订单
6月2日中午，在得到领导同意之后，安钢销售总公司迅速与宝冶进行对接，将订单进行分类，对订单品种、规格和尺寸进行核对，并反复与宝冶集团协商价格，商谈交货时间等。
针对订单生产的特殊性，苏锋就如何尽快安排生产向集团公司常务副总经理刘润生进行了请示。正在郑州开会的刘润生语气坚定地说：“我们不仅要接下这个订单，更要出色地完成它，明天一上班就安排生产。”
时间就是效益。6月3日的早调会上，刘润生将该订单保质保量、按期交付作为重点关注工作进行了详尽安排，要求有关单位全力以赴，打破常规，迅速编排计划、组织生产，争取提前保质保量交付用户。
生产管理处副处长曹树卫在会上表示：“走特殊订单绿色通道，在不影响其他生产计划的前提下，生产管理处将全力调整排产计划，千方百计满足这笔订单需求。”早调会之后，曹树卫又两次组织生产管理处、销售总公司等相关人员进行专题研究，针对不同规格的产品，分配了相对应的生产线，编制了详细的生产作业计划，对该批订单生产逐项进行具体安排与落实。
6月3日下午，安钢与宝冶正式签订合同。这样的效率和速度在以往是不多见的。合同签订之后，生产管理处和销售总公司围绕合同中的要求展开了一系列紧张有序的工作……
展开了一场保订单的战役
安钢高层为什么对这一订单如此重视？《中国冶金报》记者在采访中了解到，这是一个典型的常规产品的高价格、高效益订单。经过测算评价，该订单较当期同品种订单效益高出150元/吨~200元/吨。仅这一单合同，就可为安钢多创造数十万元的效益。这对安钢在严峻的市场面前，一切以效益为中心，强调服务型钢铁理念无疑具有重要的推动作用。
但是，收获与付出成正比。该订单规格多、批量小、交货期短，又是典型的加工配送订单，产品品种含中厚板、卷板、花纹板，钢种含Q235B、Q345B、Q345C，厚度从4mm到50mm共20多个规格，合同单条重量从几十千克到300余吨，都有不同的尺寸要求，总计70多个条目。且客户对合同的执行要求也较为苛刻，要求条目中的每一条数量都要保证满足需方的要求，但又不能超出计划重量的4%，交货期要求急需的部分10天交货，整单15天交货。
如果按以往的接单程序，这是根本不可能完成的。一般钢厂不容易满足用户需求，且大多数都不愿意承接，这也正是宝冶所担心的。但安钢人知难而上，展开了一场保订单的战役。
为保证该批订单能够保质保量按期交付，生产管理处首先使用库房符合合同的现货，其次优先使用坯库里的余材、余坯，合并优化生产计划，减少对原有计划的冲击。剩余部分补充到目前正在进行的炼钢计划中，合理调整轧制单元。
计划编制后，第一时间通知到生产单位。并对订单进行全过程跟踪，密切关注每个工序节点，严把生产质量关，保证生产过程中没有滞留，及时入库。仅订单下传后的第二天，就有80吨卷板轧制完成入库。
1780热连轧、3500炉卷、2800中板3条产线严格执行生产管理处编制的生产作业计划，根据订单需求，精心组织生产，严格质量管控，均提前保质保量完成了任务。
从6月3日签订合同到6月9日18时许，这笔订单涉及的所有品种、规格，全部轧制完成入库，已具备交货条件。安钢人仅用短短的7天时间演绎出一场服务型钢铁企业全力以赴为客户服务的精彩好戏。 |
