近日，从尼日利亚传来好消息，尼日利亚联邦政府表示将把尼日利亚多个机场建成世界级的国际机场，本次修建的阿布贾和拉各斯机场，总面积约为45000平方米，该项目所用彩涂板全部为宝钢产品。这是宝钢彩涂产销研团队从用户需求出发，加强工程营销，积极拓展彩涂板市场，树立品牌形象的又一成功案例。
宝钢彩涂产销研团队在走访国内某用户过程中，获知尼日利亚修建阿布贾和拉各斯机场需要彩涂板的信息后，立即采取快速跟进措施。在该用户的大力推介下，宝钢彩涂板各项性能完全满足项目要求，最终获得尼日利亚方认可，取得订单。
目前，宝钢镀铝锌彩涂从110克/平方米提高到220克/平方米，两涂层可以做到45微米以上；已成功推出全球首发高强钢工艺，实现高强与高延伸率的结合；推广自清洁全系列彩涂钢板，引领了彩涂行业发展。为了扩大高附加值彩涂市场，宝钢股份营销团队持续推进重点工程跟踪协调机制和提前预报机制，做好服务和协调工作。着力开拓重点工程，通过各种营销推介手段，增加用户对宝钢彩涂产品的全方位了解。采用协同营销策略，扩大品牌影响。通过不定期彩涂沙龙与经销商沟通市场信息，协同营销策略；通过召开区域推介会，深耕区域市场，提升品牌影响，促进区域销售；在市场明显波动的时候，通过增加网上备库，减少市场投放量，稳定销售价格；通过拓展海外市场，确保国内市场。
宝钢彩涂产品个性化质保承诺助力技术营销。宝钢建筑彩涂定位于中高端市场，广泛应用于国内外优质工程。宝钢率先在国内对氟碳、高耐候聚酯彩涂产品推行通用性质保承诺。但随着行业的技术进步和市场竞争的加剧，不同工程的个性化需求日益显现，主要体现在不同国家、环境、用途以及承诺的最终效果等方面。近来，由宝钢股份营销中心客户与产品服务部牵头，经制造部门评估，根据用户需求出具了不同的彩涂产品质保承诺，成为技术营销的有效手段，并成功在越南厚涂层氟碳、普通PE等工程项目上应用。
颜色选择一直是彩涂板用户的主要考量。为使用户更加直观地了解宝钢彩涂的颜色，今年，在各相关部门的配合下，宝钢股份营销中心客户与产品服务部制作完成新版彩涂普通聚酯实物手册。手册以最新合同为依据，共取20种常用颜色的样板进行制作，并在用户座谈会上发放。 |
