近日，在攀成钢全公司学习贯彻攀钢第八次党代会精神掀起热潮之际，从攀成钢国际贸易部传来振奋人心的喜讯：攀成钢成功签下出口印度3.5万吨石油套管和1万吨管线管合同。这是攀成钢国际贸易部全体员工以“咬定青山不放松”的精神，在国际国内钢铁市场处于“冰冻期”的严峻形势下，赢得的出口大单。该订单为攀成钢奋战四季度，确保实现全年目标提供了强有力的支撑和保障。
“这次能在国际钢管招标市场上胜出，过程非常艰难，但结果很圆满。”攀成钢国际贸易部主管这笔订单的李春燕说，今年9月份，ONGC(印度国家天然气石油公司)面向全球以在线投标的方式招标5万余吨石油套管和3万余吨管线管。在得知这一重大商机后，国际贸易部销售团队废寝忘食，绞尽脑汁，穷尽一切办法，以志在必得的信念投入到竞标中。
由于国际国内钢铁需求持续多年处于供大于求的过剩状态，招标信息一经公布，国内众多知名钢管生产企业蜂拥而至，纷纷拿出了优厚的条件参与竞标。一时间，国际钢管市场价格风云变幻。而ONGC公司也拼命压低价格，以降低打井开采成本。
经过激烈的投标竞标，买方在对比交货期、价格、品质保证等多项因素后，最终选择了攀成钢为最大供货商，5万余吨的套管“大蛋糕”，攀成钢切走了3.5万吨。该批套管合同共有5个钢级，90%都属于高强套管，而轧制这类产品正是攀成钢340机组的“拿手好戏”。对于合同不足的340机组来说，这无疑是一场“及时雨”。同时，攀成钢还拿到了1万吨X46钢级的管线管合同。
李春燕介绍说，这笔大订单从开始准备到正式签订合同，只有一个多月的时间，时间紧迫，这中间饱含了销售团队太多的酸甜苦辣。从事国际贸易工作，首先面临的是时差问题。销售团队在国际贸易部部长余东兵的带领下，在办公室熬更守夜，特别是在最关键的时候，他们连续工作48小时以上。在国际贸易部的办公室、会议室里，他们一面通过互联网紧盯市场风云变幻，一面接二连三地开会研究对策，和客户进行艰难的商务谈判。在谈判过程中，有时会因为各种原因导致谈判不欢而散。但是，通过耐心细致的说服和据理力争，向对方讲清楚攀成钢的品牌等优势，使对方最终接受了攀成钢的供货条件。
这笔订单的签订，对于攀成钢拓宽国际市场，树立国际品牌形象具有重要意义。 |
