在当前钢材市场价格急剧下滑，众多钢厂相继转型或限产的形势下，河钢宣钢直销公司领导和广州分区销售业务人员深度解析当前钢材市场，实施“北材南下”策略，全面把控市场价格机制，实现了集港螺纹钢销量增高创效。
12月1日，从河钢宣钢直销公司广州分公司传来信息，广州市场Φ22螺纹钢价格1805元/吨，比北方市场高出200元左右。针对此阶段集港螺纹创效的市场形势，广州区域销售业务人员积极进行市场调研，立足本销售区域市场的同时，观察他择市场螺纹钢销售规模数量，本着“区域市场大步垄断，他择市场小步拓展”的原则，密切关注他择市场竞争对手供给市场钢材数量变化，并在集港螺纹方面秉承“随需急供”的销售原则，截止12月中旬，广州分公司集港螺纹数量较往月大幅提高，供给34000吨，比以往单月集港量增加了10000吨。
同时，严密规避市场价格跟风形势，本着“人无我有、人有我快、人快我转、人转我走”的市场价格控制策略，以每日钢材价格和成交数量数据为依据，进行市场模拟分析判断，及时把控市场价格大众走廊区间，分析每日钢材销售隐性成本(即机会成本)价格损失，截止到12月中旬，各规格螺纹钢单吨创效相比北方市场高出200元。 |
