日前，商贸公司在华东地区的高端品种钢市场开发取得突破性进展，该公司杭州钢材销售服务中心与浙江地区某钢瓶有限公司签订500吨HP295焊瓶钢试单订购合同。
焊瓶钢是公司主推的高端产品之一，具有附加值高、终端性强等特点，而且作为特种设备用钢，客户需求渠道比较稳定，对品种钢市场的开发拓展具有长远的战略意义。然而，焊瓶钢的市场优势同样是打开市场局面的困难所在。
四季度以来，商贸公司杭州中心针对焊瓶钢在江浙地区组织了专项市场开发行动。他们以积极转变营销模式为突破口，认真研究了传统营销模式给客户带来的不便和制约，提出了"货物到港、客户自提"以及"产品试单"的模式，极大地提高了客户产品使用和资金周转的灵活性，使产品与客户产线实现了时时对接，一系列贴心举措使焊瓶钢开发步伐迅速加快。
与浙江某钢瓶有限公司500吨焊瓶钢试单合同签订后，该中心按照交货地点组织专人对港口、船期、装卸运输等情况进行了实地摸查，为该客户测算物流成本后提出码头交接的合作方式，极大地降低了客户的短拨费用和我方物流成本，获得客户高度认可。客户表示对双方长期合作的前景非常看好。
据了解，该客户作为江浙地区市场的行业龙头，每月有3000-5000吨焊瓶钢用量，双方合作空间广阔。该订单也成为公司打开华东地区焊瓶钢市场的第一块"基石"。 |
