2月份，江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司生产、销售材、坯均为23.79万吨，产销率为100%。2月份是销售淡季，能实现产销平衡这在淮钢历史上实不多见。为猴年开门红奠定了良好基础。
由于春节影响，下游客户放假较早，节后开工又迟，导致有效销售时间大大缩短。但是，面对全年目标，淮钢一着不让把工作抓紧抓好。淮钢销售处2月初连续召开几场产销平衡会议，对任务层层分解，落实责任。
一是积极协调、通力合作，保证资源及时出库。受低库存以及春节影响，水路船只、码头港口停止作业时间较长，陆路汽车运输也一度停止运行，给发货工作带来极大的难度，淮钢发货总量形成缺口。从节后开始，销售处人员深入公司发货环节协调发货，加大水运船只的调度力度，保证小批量的钢材能及时配载到客户码头。同时将厂内可发库存进行细化分解，落实到具体责任人，加大开单发货力度，确保每天完成1万吨左右的发货量，在弥补节日期间欠量的同时，保证了全月销售任务的完成。
二是科学排产，实现产销衔接。在生产组织方面，销售处尽量做到相同钢种的接单尽量集中冶炼，相同规格或相邻规格的接单尽量集中轧制，降低生产成本。特别对于需要换连铸断面的，根据客户需求日期提早安排，提早落实，合理编排生产顺序。对
订单数量少，要求尽可能增量或者备坯生产。通过订单的不断合并、分解，从而达到优化目的，最终实现产销有机衔接。
三是内外结合，有的放矢地推进销售工作。春节假期上班后，由于脱标较严重，销售处把产品出库当成首要任务来抓，对外每天同各经销商、贸易公司联系安排出库计划；对内抓内部协调，集全公司之力解决一切影响销售出库因素，确保出库计划有效实现。 |
