河钢唐钢以“重点产品、重点客户”开发为重点工作方向，实施“量身定制”式服务，推动高端客户合作不断深化。3月10日，河钢唐钢商贸公司与河北某锯业公司再次签订280吨品种钢订购合同，并在原65Mn品种合作基础上，增加新型75Cr高端品种，实现进军高端产品领域的再次突破。
该锯业公司是亚洲最大的专业制锯厂家，产品以出口德国为主，产品质量要求极其严格。长期以来，主要以进口原材料以及部分采购国内龙头钢企为主。该客户被纳入开发目标以来，河钢唐钢商贸公司和市场部人员对其产品性能指标、耗钢量、上下游链条开展了深度摸查，针对其产品指标需求以及严格的质量要求，联合技术、生产线等多个专业部门开展了研究实验，并规划出详细的开发路线图。去年底，河钢唐钢针对其多个规格产品在“Cr、Ni”等金属元素含量有特殊需求的情况，提出可为其“量身定制”产品，特色服务模式获得该客户高度认可并立即开始实验合作。“量身定制”的合作模式以及我方优秀的产品质量推动了双方从产品实验到正式合作的快速发展，合作量从初期的几十吨迅速增长到目前的每月300吨左右，并在3月份开始进行新品种实验合作，也预示着双方长远合作空间将不断扩大。 |
