今年一季度，河钢承钢商贸公司突出“市场”和“产品”两大主题，强化队伍建设，推进营销模式变革。以大力开发高端客户、提升高端产品销量等为抓手，全面推行“为客户而销售、为销售而生产”的营销模式，全面提升市场开拓能力和营销创效能力。今年一季度，河钢承钢商贸公司高端品种销售量比去年四季度翻一一番。
河钢承钢商贸公司销售人员面对竞争激烈的市场，因时而变、因势而变，加强与终端客户沟通，为客户提供个性化服务。利用专业技能减少流通环节，降低生产成本，并在服务过程中，延长产业链条，进一步获得增值机会，拓展市场空间，为聚集更多终端客户打下坚实基础。
驻外人员紧盯地铁、高铁、高速公路、机场、海洋工程、地标性建筑等建设领域，与大型央企、国企合作，重点推进京津冀周边工程直供直销和现货配送销售。目前，与北京、深圳、佛山等城市的地铁项目，京沈高铁项目、海南填海造岛项目等建立稳固合作关系。
河钢承钢商贸公司坚持内抓管理、外树形象，优化岗位设置。加强经营分析、订单评审、关键绩效工作推进等环节的管理，从市场资源分析、产品订单、研发计划、物流运输、成本能力、销售与客户等方面加以协调，形成紧贴市场、传递信息、快速应对的管理机制。对业务流程进行重新梳理，明确岗位职责，以岗定人，确保管理和对接业务的高效运行。在考核方式上，以销售量、平均售价、品种结构为主要考核指标，建立完善绩效量化考核模式，调动营销人员、研发人员的积极性和主动性。
适时调整资源流向，加强与重点客户的战略合作，采取有效措施抓合同、稳市场、拓渠道、控库存。坚持以市场为导向，以效益为中心，品种销售细化到区域市场、用户。有针对性地调整市场定位和产品定位，系统梳理目前用户群、产品流向，推动产品结构调整，增加传统优势产品的市场份额，提升产品档次和售价。密切关注客户个性化、专业化、特色化需求，扩大出口，在产品产线定位、优化产品投放区域、开发高端客户群、加工配送增值服务等方面实现突破。 |
