从4月开始，“现货销售”一词迅速涌进包钢人的视野。
4月20日，记者来到销售公司销售大厅，看到线棒材销售区人头攒动，包钢棒材产品现货交易十分火热。
经历了持续低迷的钢铁市场，在今年春季终于出现拐点，钢材价格呈现暴涨，作为建筑用材的线棒产品也量价齐升。开春以来，包头周边各大基建工程项目陆续破土动工，建筑业对钢材的使用进入旺季。包钢推行现货销售机遇开始成熟，决定在长材厂率先推行现货销售模式。
长材厂副厂长张金锁告诉记者，公司营销工作通常采用合同销售模式，即先订合同，然后再组织生产、发运，按交货期交货。这种营销模式相对稳妥，能够最大限度地控制库存。而现货销售与之不同，首先需要“市场需求旺盛”这一前提条件，一旦市场需求形成，生产企业必须做到紧贴市场价格，随行就市；必须储备一定数量的库存，做到“交款提货，立交立提”；生产厂必须与市场快速联动，备品备件齐全，要什么就生产什么。他同时对记者说，从目前来看，所需条件已全部具备，推行现货销售包钢抓住了机会。
公司市场营销部与长材厂看准时机，快速启动现货销售模式，在公司生产部的支持下，于4月6日从当月计划资源量中拿出部分资源，采取日定价制度开展现货销售。
定价是现货销售模式中重要的调节杠杆，快速制定合理的产品价格，是产品顺利打开市场的关键。从4月6日起，长材厂棒材作业区每日派专职人员深入包钢鹿畅达钢材超市、华蒙等包头周边钢材市场，深入了解线棒材在包头地区成交价格与市场库存情况，并于每日下午5点前汇总日调查统计表。
由市场营销部、生产部、计划财务部等部门组成的日定价价格小组，根据调查统计表，生成日销售价格。次日8点前，长材厂按日定价原则提出当日销售价格建议，如遇当日价格大幅度变化时，可适度调整，确保锁定价格更加贴近市场，最大限度地控制当地市场。同时按照效益最大化原则，争取以最高的价格成交。截至4月25日，长材厂棒材作业区已销售现货产品7500多吨，取得了非常可观的经济效益。
“我们开展现货销售的目的就是要贴近周边市场，用周边市场需求来指导生产，扩大公司直供销售比例，掌控当地建材市场价格话语权。同时缩短了生产商与消费者之间的距离，最终实现产品效益最大化。”公司市场营销部副部长陈文琢对记者说。
据了解，目前，长材厂通过现货销售的包钢产品已销售到包头铝业、蒙华铁路、呼市地铁等包头周边各大重点工程建设项目。
当前，公司正在对现货销售模式进一步深化和完善，计划将在轨梁厂、无缝厂相继推开。无缝厂、轨梁厂的无缝钢管和型钢产品在包头周边地区拥有产品优势和地域优势。相信，随着市场机遇的成熟，现货销售模式能够带着包钢更多产品开辟市场，抢占市场话语权，推动公司实现提质增效。 |
