今年以来，八一钢铁销售部紧紧围绕转型发展、扭亏脱困的主题，外拓市场，内强管理，灵活应对市场变化，赢得了市场先机。截至目前，销售部全面超额完成了计划销售任务，主要经济技术指标明显改善。
今年销售部采取了“算账经营”的营销模式，对产品有关的销售量、制造成本、销售单价、运费等基础数据进行收集整理。通过规划求解工具，按照产品利润最大化原则，对各种产品进行上月盈利分析及次月产品流向优化；通过产品结构盈利能力分析来对比产品边际贡献，减少边际贡献低的产品销售，提高盈利能力高产品的销售量，以此实现总收益的增加。
为确保各项营销任务的完成，销售部技术营销团队采取先期介入的服务模式，先后走访了新疆维吾尔自治区内几大设计院，以及乌鲁木齐综合保税区、乌鲁木齐市机场改扩建项目指挥部、新疆大学新校区迁建项目指挥部、乌市城市轨道集团等重大工程项目部，将八钢一体化销售配套能力、产品质量保证能力、差异化竞争优势和绿色建筑产品等进行了推广。同时，针对不同的项目分别制订了客户的后期服务方案，为客户提供增值服务。
此外，销售部产销研团队协同制造部技术人员针对合同前期技术协议签订、生产过程跟踪，用户使用回访、质量信息反馈等情况进行了跟踪和调研，将营销与生产紧密结合，调整产品结构，推进品牌战略，提高合同执行率。
尤其是4月份，销售部充分利用八钢产能大、品种多、渠道稳定、配送服务能力强等特长，顺利拿下库格铁路五个标段合计67100吨的钢材供货权，凭借积极灵活的应战模式，共新增签订合同量8300吨。 |
