今年以来，安钢充分发挥销售的龙头作用，全力跑市场、抢客户、抓订单。上半年，在钢铁价格剧烈波动的情况下，新开发直供用户47家，直供直销比例同比提高9.38%；高效订单比例达到46.86%，其中高强板市场占有率继续保持全国第一，桥梁板、风塔板、汽车用钢等高效品种销量再创新高，产品创效能力得到进一步增强。
一是加强与重点企业的战略合作。先后与中船重工、三一重工等企业签订战略合作协议；重点跟踪央企集采平台和国内重点工程，产品中标巴基斯坦输气工程、陕西天然气项目等。
二是优化市场布局。在省内14个城市、省外12个城市进行区域布点，结合安钢电子商务平台，动态调节资源，拓宽销售渠道，提高市场占有率。
三是大力发展服务型钢铁。推进大客户经理制，梳理确定86家目标大客户，开展“一对一、点对点”式的贴心服务；积极开展技术营销、组合营销，产品中标安阳城和太原尖草坪区高架桥项目，形成了钢板加工、焊接组装、物流配送链条式服务。 |
