继年初宝钢高附加值13Cr产品首次出口非洲市场后，近日，13Cr产品海外市场开拓再传捷报，由宝钢自主研发的超级13Cr特殊扣油井管产品BG13Cr-95SBGT2成功叩开中东市场大门，喜获首单。这标志着宝钢高端油井管产品已进入国际主流用户视野，为宝钢进一步拓展海外油井管市场奠定了扎实基础。
面对国际油价持续低迷、海外各大石油公司纷纷停建或缓建项目、现有用户需求严重不足的现状，宝钢股份钢管条钢事业部协同海外公司迎难而上，努力开拓“三新”市场，重点推广高附加值产品，持续扩大出口份额。
据了解，该中东用户需要大批高端油井管产品，且产品使用环境苛刻，因而用户对材料化学成分、抗腐蚀性能、机械性能、扣型连接强度等均提出了非常严苛的要求。在与国际知名厂家竞争中，为了说服用户认可宝钢的油井管产品，钢管条钢事业部产销研团队从2014年12月开始跟踪该项目至今，与用户进行了长达一年半的马拉松式谈判。谈判过程中，产销研团队紧贴用户需求，多次邀请用户到宝钢生产一线参观、交流。通过全方位、多层次的交流，向用户全面系统地展示了宝钢油井管产品在技术与服务方面的领先优势，以及95钢级超级13Cr特殊扣油井管产品的特性，逐渐打消了用户的顾虑。同时，针对用户在使用BGT2扣型中可能会遇到的各种技术难题，宝钢也向用户提供了相应的解决方案。
经过不懈努力，宝钢超级13Cr特殊扣油井管产品最终获得了该中东用户的认可，首次采购量达1300吨。 |
