首钢京唐公司销售管理部认真分析市场形势，积极谋划，从细、实入手，进一步加强市场运作，多措并举，全力保障产销衔接，推动公司营销工作上台阶。今年以来，热轧冷轧产品增效7426万元。
强化统筹协作，跑赢市场增效。销售管理部积极与首钢销售公司、中首公司等单位加强产销研信息沟通，牵头建立了周视频例会制度，重点围绕合同组织等方面进行信息沟通。同时，该部加强与生产制造部门的沟通协调，确保及时生产交货，并加强对重点客户、重点品种的订单跟踪，督促生产制造部门优化排产。同时，密切跟踪国内外市场走势，积极做好价格测算分析工作，综合平衡出口与内贸资源。
整合物流机构，提高服务能力。今年5月份，京唐公司物流、发运业务正式被划转销售管理部，该部本着“用户至上、用户服务”的理念，积极梳理各项业务，制定管理办法，规范业务流程，重点突出对产品用户的一站式服务，提升客户诉求响应效率，实现贴身式服务客户的模式。该部通过进一步控制商品库库存资源，压缩船型，提高冷卷的配载量，协调运输部港口作业区的作业能力，确定集港时间等措施，7月份完成车船直取量6.93万吨，增效8万元。
降低产品库存，减少带出品损失。销售管理部对库存明细产品进行整理、分析，及时处理库存内资金信贷合同、无款冻结合同、暂缓发货合同，使其具备发货条件，努力降低周转库存等。截至7月末，钢材产品库存量比年初降低3.87万吨、降低存货资金占用1.15亿元，比年终目标降低库存1.59万吨、降低存货资金占用0.51亿元。为减少带出品损失，他们通过制定非稳态坯标准合同销售政策、定向寻找用户按标准合同处理积压板坯带出品等措施，今年1至7月份降低带出品销售量15.68万吨，减少损失5149万元。
加强合同管控，拓宽营销渠道。销售管理部围绕合同兑现率制定了《到货兑现率实施方案》，实现销售合同全流程管控。为实现销售合同全流程、全过程的管控跟踪，根据到货兑现率实施方案要求，以四大类产品(热轧、冷轧、彩涂、镀锡)13家客户合同进行试点跟踪到货兑现率，后期视具体情况并逐渐铺开跟踪范围。到货兑现率的实施，彻底改变了过去以出库即交货的概念，真正实现以客户为中心，以最终送达客户要求的目的地为实际交货兑现。另外，该部还加快开展自主出口业务，拓宽出口渠道，积极推进出口资质的办理工作。今年以来，先后完成了《对外经营贸易者备案登记表》《自理报关单位注册登记证明书》《出入境检验检疫自理报检单位备案登记证明书》《海关电子口岸登记证书》，完成在外汇局的备案并取得《外汇企业名录登记申请书及确认书》，完成在当地国税局企业海关注册编码变更及退税准备工作。目前，京唐公司已取得自主出口业务资质。 |
