近年来，面对着全球钢材供需失衡的新常态，首钢历经国内经济增速放缓的考验，全集团上下团结实干、攻坚克难，遵循市场规律，积极践行发展有效路径。今年以来，销售公司落实总公司“两会”精神，在总公司、股份公司两级党委领导下，以“三个跑赢”为营销目标，强化经营意识和服务意识，抢抓机遇、搏击市场，提高市场响应速度和服务能力；以技术营销为引导，成立产品开发先期策划团队，加快推进EVI工作，同时加大汽车板、家电板、工程机械等品种用钢的技术认证工作；凝心聚力、激发活力，通过互联网微信和文体活动提升企业文化软实力……于波动起伏的市场环境中行稳志坚，在自我创新的内力驱动下有序发展，首钢销售公司用一份厚实的成绩单，交出出色答卷。
抢抓机遇搏击市场
2016年上半年，销售公司面临的形势，一方面是行业需求不振，订单不能完全满足产能要求；另一方面，要千方百计保证集团生产经营效益、保产品销售价格。销售公司接完订单后，在销售过程中坚持先算后干、干中再算，确保销售订单组织、客户服务工作有序开展的同时，组织人力对已接订单的价格和成本进行反复测算，确保效益结果能满足总公司总体经营效果要求。4月份，普材价格大涨，为满足总公司“相对效益优先”原则，销售公司组织10余名销售及管理人员，结合每家用户的销售政策、订单个性化要求、京唐、股份公司等产线成本对当期已接汽车板7万吨、20家用户、300条订单条目进行了整整两天的测算，测算结果全部盈利，顺利排产。
进入三季度，销售公司科学决策、提前规划，通过备库订货、需求前移等多种手段，增加订货量、缓解产销衔接紧张局面，为全力冲刺四季度做准备。“十一”国庆节后，行业需求大幅提升，钢厂产能面对需求发生阶段性不足，销售公司准确把握市场机会，争取到更多汽车厂供货准入许可资格。一方面拓展新渠道，开拓了众泰汽车、东风日产等用户；另一方面，扩张现有渠道供货范围，实现了北京现代、神龙、长城等车企用户的增量供货。截至十月底，汽车板销售已完成年度计划的85%，为最后冲刺、圆满完成全年计划任务跑赢了关键性的一大步。
普材销售方面，针对今年以来钢材市场的运行特点，尤其是普材市场价格效益较好的形势，销售公司进行了当月订货、当月销售的市场化运作模式的探索。同时，积极推进区域价格协调，热轧产品华北、华东区域价格从缩差实现反超，为基地增收创效。
审时度势、超前谋划。销售公司凭借在市场积累的丰富管理经验，充分利用首钢营销服务网络、遍布全国各地的三级营销平台，发挥首钢品牌效应；各销售分公司、钢材加工配送中心针对区域市场特点灵活操作，实现增收创效。
天津市场热轧现货价格在今年三、四月份上涨，涨幅达660元/吨，成为目前年中最高价格。华北分公司抓住涨势，在做好当期带出品现货销售的同时，还承接了市场化运作热轧产品的销售任务，通过采取积极有效措施，产、运、储、销各环节密切配合，在市场价格处在高位区间段内全部销出，博取价格上涨带来的红利。上海分公司积极把握市场走势，细化产品价格，调整销售策略，把控销售节奏。对电商渠道所有现货大数据根据类别、使用渠道、强度级别细化分析，对首钢现货带出品的特点分类进行市场价格对标，制定不同加减价，制定阶梯价差，建立定价模型；在销售过程中根据产品的销售进度，进行价格微调，即保证了效益，又能较为准确地判断降库速度及目标销售量，减少库存占用资金，在量价之间寻求最好平衡点，实现了现货价值最大化。
技术营销锻造品牌
创新营销模式是提高市场竞争力的法宝。今年来，销售公司强化市场运作，着力推进技术支持、营销和服务一体化创新，以提高市场经营能力为目标，构建技术营销体系、开展与用户的EVI合作，在多变的市场环境中不断探索、奋力开拓。
所谓“技术营销”，是运用技术手段、调动技术资源，来促进、支持产品营销工作；包括工艺和产品的技术推介、EVI(EarlyVendorInvolvement，简称“前期介入”)、产品认证、应用技术研究等内容。技术营销的核心在于不仅单一销售产品，还包括产品技术、工艺、管理、服务之研究、开发、推广的全过程。简而言之，销售公司技术营销的理念是，针对首钢钢铁产品用户的需求、提出的产品应用问题，调动、利用集团在产品研发、用户应用技术研究和产品零部件加工等方面的一切技术和资源，为用户提供系统解决方案。这就意味着销售公司在参与进EVI项目之后，要把销售工作前移，甚至介入到承接下游用户厂商部分零部件加工生产的工作中；为客户提供更加个性化服务的同时，构建技术营销体系的工作任务显然更为艰巨。近年来，面对着全球钢材供需失衡的新常态，首钢历经国内经济增速放缓的考验，全集团上下团结实干、攻坚克难，遵循市场规律，积极践行发展有效路径。今年以来，销售公司落实总公司“两会”精神，在总公司、股份公司两级党委领导下，以“三个跑赢”为营销目标，强化经营意识和服务意识，抢抓机遇、搏击市场，提高市场响应速度和服务能力；以技术营销为引导，成立产品开发先期策划团队，加快推进EVI工作，同时加大汽车板、家电板、工程机械等品种用钢的技术认证工作；凝心聚力、激发活力，通过互联网微信和文体活动提升企业文化软实力……于波动起伏的市场环境中行稳志坚，在自我创新的内力驱动下有序发展，首钢销售公司用一份厚实的成绩单，交出出色答卷。
抢抓机遇搏击市场
2016年上半年，销售公司面临的形势，一方面是行业需求不振，订单不能完全满足产能要求；另一方面，要千方百计保证集团生产经营效益、保产品销售价格。销售公司接完订单后，在销售过程中坚持先算后干、干中再算，确保销售订单组织、客户服务工作有序开展的同时，组织人力对已接订单的价格和成本进行反复测算，确保效益结果能满足总公司总体经营效果要求。4月份，普材价格大涨，为满足总公司“相对效益优先”原则，销售公司组织10余名销售及管理人员，结合每家用户的销售政策、订单个性化要求、京唐、股份公司等产线成本对当期已接汽车板7万吨、20家用户、300条订单条目进行了整整两天的测算，测算结果全部盈利，顺利排产。
进入三季度，销售公司科学决策、提前规划，通过备库订货、需求前移等多种手段，增加订货量、缓解产销衔接紧张局面，为全力冲刺四季度做准备。“十一”国庆节后，行业需求大幅提升，钢厂产能面对需求发生阶段性不足，销售公司准确把握市场机会，争取到更多汽车厂供货准入许可资格。一方面拓展新渠道，开拓了众泰汽车、东风日产等用户；另一方面，扩张现有渠道供货范围，实现了北京现代、神龙、长城等车企用户的增量供货。截至十月底，汽车板销售已完成年度计划的85%，为最后冲刺、圆满完成全年计划任务跑赢了关键性的一大步。
普材销售方面，针对今年以来钢材市场的运行特点，尤其是普材市场价格效益较好的形势，销售公司进行了当月订货、当月销售的市场化运作模式的探索。同时，积极推进区域价格协调，热轧产品华北、华东区域价格从缩差实现反超，为基地增收创效。
审时度势、超前谋划。销售公司凭借在市场积累的丰富管理经验，充分利用首钢营销服务网络、遍布全国各地的三级营销平台，发挥首钢品牌效应；各销售分公司、钢材加工配送中心针对区域市场特点灵活操作，实现增收创效。
天津市场热轧现货价格在今年三、四月份上涨，涨幅达660元/吨，成为目前年中最高价格。华北分公司抓住涨势，在做好当期带出品现货销售的同时，还承接了市场化运作热轧产品的销售任务，通过采取积极有效措施，产、运、储、销各环节密切配合，在市场价格处在高位区间段内全部销出，博取价格上涨带来的红利。上海分公司积极把握市场走势，细化产品价格，调整销售策略，把控销售节奏。对电商渠道所有现货大数据根据类别、使用渠道、强度级别细化分析，对首钢现货带出品的特点分类进行市场价格对标，制定不同加减价，制定阶梯价差，建立定价模型；在销售过程中根据产品的销售进度，进行价格微调，即保证了效益，又能较为准确地判断降库速度及目标销售量，减少库存占用资金，在量价之间寻求最好平衡点，实现了现货价值最大化。
技术营销锻造品牌
创新营销模式是提高市场竞争力的法宝。今年来，销售公司强化市场运作，着力推进技术支持、营销和服务一体化创新，以提高市场经营能力为目标，构建技术营销体系、开展与用户的EVI合作，在多变的市场环境中不断探索、奋力开拓。
所谓“技术营销”，是运用技术手段、调动技术资源，来促进、支持产品营销工作；包括工艺和产品的技术推介、EVI(EarlyVendorInvolvement，简称“前期介入”)、产品认证、应用技术研究等内容。技术营销的核心在于不仅单一销售产品，还包括产品技术、工艺、管理、服务之研究、开发、推广的全过程。简而言之，销售公司技术营销的理念是，针对首钢钢铁产品用户的需求、提出的产品应用问题，调动、利用集团在产品研发、用户应用技术研究和产品零部件加工等方面的一切技术和资源，为用户提供系统解决方案。这就意味着销售公司在参与进EVI项目之后，要把销售工作前移，甚至介入到承接下游用户厂商部分零部件加工生产的工作中；为客户提供更加个性化服务的同时，构建技术营销体系的工作任务显然更为艰巨。 |
