首钢京唐公司镀锡板事业部以市场为龙头，以产品开发为驱动，充分发挥销售引领作用，全方位强化市场，提高产品竞争力，截至目前，2016年累计订单量超全年计划1.25万吨。
发挥产销研一体化优势。镀锡板事业部不断跟踪研究高端产品市场的发展趋势，结合京唐公司产线的特点和优势，瞄准国内外饮料罐、食品罐等高端产品应用领域，加大高端产品的研发力度，不断扩大高端产品市场占有率和高端用户供货比例。该部在优化技术装备、生产能力以及人员结构的基础上，形成了从研发、生产到销售服务的完整工作链条，把订单量的提升作为稳产、增产、保利润的先决要素，2016年与奥瑞金、中粮、华源和昇兴等多家重点用户签订了年度协议订货量，目前正在瞄准明年用户订货量，加快战略客户认证步伐。
完善市场机制，提高供货能力。镀锡板事业部高度强化市场意识，从细分市场、建立销售渠道入手，建立起了战略客户、重点客户、特色客户和一般客户四个层级，从根本上确保了订单的稳量和增量。与此同时，他们还开展营销对标，充分了解镀锡板市场价格走势，对标其他镀锡产品生产厂家的营销模式，加强沟通协调，建立有效沟通机制。通过与其他生产厂家对标找差，确立了“全、快、低”的营销策略。“全”就是发挥京唐公司镀锡产品涵盖全部连退、罩退及一次材、二次材产品的优势；“快”就是发挥京唐公司全流程生产的特点，采取接单快、生产组织迅速、服务及时的特点，做到快人一步；“低”就是发挥京唐公司临海靠港，物流费用低的特点，提高市场竞争力。目前镀锡板事业部已形成战略用户销售渠道、国内区域市场销售渠道、出口渠道和现货销售四大渠道，终端直供比例达到90%以上。
优化销售渠道，强化服务意识。为强化销售工作，镀锡板事业部成立了大客户组、国内区域营销组、海外市场开发组以及现货销售组。在产品质量稳步提升的前提下，以大客户小组为重点，专门负责重要客户的认证和销售，并与技术团队密切配合，达到信息共享，带动国内各区域订单量稳步提升。为了增加市场占有率，提高首钢镀锡产品的影响力，他们对重点用户或区域都派驻了研发人员，从市场调研到材料认证、质量改进等全程跟踪服务，将用户所提问题和需求第一时间反馈到生产现场。该部还成立了用户服务组，专职处理客户异议，并组织生产操作人员走访用户，参与异议处理，增强全员质量意识。他们对中高端用户进行了细分，制定了走访计划，定期由主管领导带队走访用户进行交流，解决从技术到商务中存在的一些问题。在产品质量上，他们以为用户制造优质产品为目标，强化各项指标性能控制，今年以来，“红牛铁”、DR材、K板、奶粉罐及蛋白高抗硫五大高端产品订单量同比增长4.56万吨。 |
