河钢邯钢聚焦“市场”和“产品”两大关键，坚持走产业升级产品高端路线，河钢销售邯钢分公司热板销售人员积极开拓销售市场，去年四季度以来，共开发十几个品种钢新用户，签订车轮钢、汽车结构钢等中高端合同4万余吨，中高端合同量实现大幅增长。
据了解，河钢邯钢CSP产线具有短流程和成本低的优势，产线对产品的批量要求很严，要求同一断面的品种数量必须达到4000吨以上才能生产。由于受产线特点所限，长期以来，CSP产线合同主要以冷轧基料为主，其他中高端合同每月平均不足1000吨。
为提高中高端品种钢销量，针对产线特点，河钢销售邯钢分公司热板销售人员积极组织业务人员对河北、河南、山东等地的车轮和汽车配套厂以及钢结构厂家进行了大量的市场调研和走访，克服产线缺点，对合同进行归类组批，使合同量取得突破性提高，去年四季度以来，共开发十几个品种钢新用户，签订车轮钢、汽车结构钢等中高端合同4万多吨，中高端合同实现大幅增长，为CSP产线产品升级和调品种结构奠定了良好的基础。 |
