2016年，包钢国贸公司进出口工作亮点频现：进出口总额完成10.56亿美元，钢材出口量增长，行销国家和地区数量增多；进口以“降成本、保品质”为原则，保证生产和建设所需。一年来，国贸公司职工积极投身“打赢减亏治亏、提质增效、转型升级攻坚首战”，想用户所想、急用户所急，创造出了不凡业绩。
创新机制全员营销
2016年，国贸公司面对国内外繁杂严峻的形势，紧跟包钢应对思路和改革步伐，快速调整国际营销机制，先后修订《国贸公司2016年综合绩效考核办法》等6项制度，彻底打破以前由部门经理对外报价谈合同的权限，形成全员报价销售、按比例获得奖金的更具活力的营销机制。国贸公司设立“业务竞赛榜”，营造“追、赶、超”的竞赛氛围，现已有4名业务员通过个人独立报价签订合同；仅在2016年四季度就成功开发了21家新客户，有效拓展目标市场，并按照精益化管理目标，对每个合同压缩执行周期，降低物流成本与银行费用，做到以最低的销售成本实现最大的销售收益。2016年，在全国出口总量同比下降的宏观形势下，国贸公司钢材出口同比上升近6%，实现出口钢材143.5万吨，创汇5.7亿美元。
紧盯市场原料降本
2016年，国贸公司原料进口业务员紧盯国际大宗原料价格，预判分析，尽可能把握最佳低位买入时机，降低采购成本。包钢增加蒙古煤、蒙古矿采购量，但运输“瓶颈”问题越来越突出。为保稳定供应，国贸公司相关领导及业务人员紧盯供货商的发货动态，要求供货商每天将报车、装车、发车情况实时反馈，同时还与生产部、计量处、化检验中心等单位做好实时沟通，保证厂内接车及时、卸车顺畅。鉴于银行信用证额度紧张，国贸公司通过与银行、供货商协商，采取合同量分批开证、分批结算的方式，有效缓解了对外资金支付压力。2016年，国贸公司实现蒙古煤采购量220余万吨、蒙古矿110多万吨，明显降低原燃料成本。此外，在包钢生产部的合作争取下，铁路运费“一口价”政策的取得，大大降低了运费。
强化服务树立品牌
国贸公司从进出口业务各环节提升服务质量。业务员与薄板厂中厚板技术人员以及现场工作人员密切沟通，对大多数国外用户订购的中厚板采取简单字母或者阿拉伯数字喷涂的形式做标记，既方便了用户提货，也便于外商区分包钢和其它钢厂的产品，得到了用户的一致好评。薄板厂镀锌生产线测厚仪部件损坏，国贸公司仅用3天时间就完成采购工作，保证货物及时送达现场。为了保证冷轧工程连续热镀锌机组热负荷试车如期开展，国贸公司多方面协调沟通，仅用10天时间就紧急约请国外公司调试人员到达现场，比预计时间缩短20天以上。 |
