2016年，面对前所未有的困难和压力，包钢销售公司经理杨永义带领销售团队围绕“减亏治亏，提质增效”中心工作，主动适应新常态，不断探索营销新模式，提升管理水平，竭尽全力调结构、拓市场、保回款。
在杨永义的带领下，销售公司贴近市场调结构，跟踪需求拓市场，抓住行情提价格，全面完成各项营销任务。坚持按照效益排序的原则，不断优化产品结构，拓展市场份额，努力实现增收增效。钢轨是包钢的“拳头”产品，销售公司在保证优势区域的同时，额外争取其它区域项目订单，同时紧盯路外轨。2016年四季度，包钢钢轨月均销售量达10万吨以上，全面完成销售任务。稀土钢板材是包钢结构调整的“重头戏”，随着各条产线陆续投产，销售公司大力开拓稀土钢产品市场，目前汽车钢产品成功打入济南、陕西和北京市场，管线钢首次入围中石油采购名单。2016年，销售公司累计销售商品坯材1023万吨，超额完成预定计划；实现销售收入223亿元，同比增加13亿元；销售品种钢650万吨、新产品116万吨，均超过年计划目标，圆满完成了各项营销任务。
2016年，按照集团公司要求，杨永义对营销体系进行大刀阔斧式的改革，建成了以客户为中心的崭新营销体系。一方面适应市场变化，成立了更能贴近用户需求、为客户提供全方位技术服务的专业销售部门，新建的大客户销售部、重点工程销售部、汽车用钢销售部等在市场上大显身手。另一方面精简管理机构，合并后的销售运营部集资源管控、价格管理、用户服务等功能；合同执行部肩负合同签订、排产跟踪、计划申报和库存管控等职能，销、产、运各环节结合更加紧密。杨永义注重过程管理，善于发现潜在问题，提前预判并制定调整方案。他改革绩效考核管理办法，形成激励与约束相统一的管理考核体系，有效调动了营销人员的工作热情。
杨永义开拓市场总是亲力亲为，长期奔波在市场一线，特别是在开发重点大客户工作中，努力推动包钢与中央企业以及大型企业建立战略合作关系，全力以赴拓展外埠以及内蒙古周边市场。 |
