5月22日，记者在轮轴事业部采访时了解到：2000件ZA866货车轮陆续下线，即将发往南非；1000余件为澳大利亚力拓公司定制的RTG970货车轮正全力组织生产……借助“一带一路”的东风，马钢轮轴产品热销全球多个国家和地区，今年已累计出口车轮产品8691吨，轮对535套，海外销售实现稳步增长。
近年来，马钢通过实施全球化战略，整合国际销售业务，使轮轴产品销售范围覆盖40多个国家和地区。随着“一带一路”国家战略的加快推进，马钢利用深耕海外市场的丰富经验，充分发挥自身在产品技术研发、工艺装备、品种质量方面优势，加速机车轮、地铁轮、轮对等高附加值产品“出海”，在“一带一路”沿线挖掘更为广阔的市场空间。
拓市场，靠的是品牌与服务。马钢不断加强营销队伍建设，提高市场分析研判能力，派出精干销售力量前往各国走访，及时捕捉市场信息。通过与各国铁路管理部门建立联系、强化与贸易商、代理商合作力度，加大直供用户供货比例，马钢在“一带一路”沿线国家的市场渠道不断拓宽，销售份额持续提升。通过强化车轮、车轴、轮对产品一体化销售模式，马钢实现了车轴、轮对销售的快速突破，在东南亚和中东等国家打开了销路，订单纷至沓来。针对不同国家、不同用户的特殊需求，马钢充分发挥“研产销”优势，及时解决用户在产品使用过程中出现的各种问题，为其提供个性化服务。今年，马钢为中东某国首次供货轮对产品，客户对轴承压装、轴承箱组装过程提出了不同要求，在有效识别客户需求后，销售人员及时跟进，产线组织定制化生产，同时选择最优运输路线，全力确保产品交货期。优质服务获得了客户首肯，树立了马钢轮轴良好的品牌形象。
在不断拓展全球市场的同时，马钢不断强化生产组织和设备管理，稳定轮轴产品生产，为销售提供有力支撑。今年以来，马钢车轮产品累计出口量达8691吨，出口创效显著，轮对产品累计销售535套，较去年同期增长51%。 |
