今年以来,河钢承钢燕山气体公司坚持“一切为了满足客户的需求”的营销理念，坚持效益优先，推进液氧产品销售，1至8月份，液氧外销量同比提升28%。
该公司营销人员根据冶金、化工等行业大客户用氧需求，与客户保持密切沟通，实行“一单一策”销售策略，全力提供个性化产品和服务。在工艺控制、产品检验、售后服务等方面实现全过程精细化管控，不断加强对重要质量控制点和服务细节的关注度，通过工序自检与出厂全面检验相结合的办法，全方位、多角度加强对液氧产品的质检力度，做到出厂产品质量全部达到或超过客户要求。在液氧产品销售上，为销售人员制定长期目标和阶段性指标，完善销售激励机制，充分调动营销人员积极性，深入市场推介产品，加大对重点客户的跟踪力度，及时解决客户反馈的各类问题，在实现长期稳定供货的同时，使销售区域拓展至华北和华南市场。 |
