8月份，河钢邯钢气体厂刷新了单月液态气体产品销售利润的历史记录，液态气体副产品销售利润的超指标率达到20.8%。1月～8月份，该厂液态气体副产品销售总利润同比提高76.4%。
上述成绩的取得，得益于该厂抓住液态气体产品市场需求旺盛的有利时机，与市场深度对接。该厂一是利用互联网等信息平台回访客户。该厂针对液态氧气、液态氮气、液态氩气和高纯氧气等产品的实际销售情况，充分利用互联网+、微信、QQ等信息平台，每天耐心回访客户，征求客户的意见和建议，询问需求方向，提供温馨提醒。在销售产品的过程中，该厂以电话、网络、微信等平台为依托，坚持每天对市场信息进行收集了解、分析判断，掌握市场价格走势、用户的产品使用量等具体情况，并结合该厂的生产运行方式，制订最优的产销平衡计划方案。二是深度对接市场与客户。该厂通过实施一些优惠政策，与长期合作客户建立稳定的战略合作关系，保证了销量的稳定提升。三是强化生产管理。该厂进一步优化设备运行方式，使各台大型制氧机处于稳定、高效的运行状态，为液态气体副产品提供可靠的“原料”。为保证及时、顺利地将生产出的液态气体副产品销售出去，尽快转化为利润，该厂加强了服务环节的把控工作，制订并严格执行导购销售奖励办法，有效地调动了导购人员的工作积极性。 |
