密切关注市场动向，深入研究客户需求变化，积极挖掘潜在高端客户。作为河钢承钢大客户经理，姚军平这段时间一直在为“嵌入式”营销而忙碌。
据姚军平介绍，“嵌入式”营销模式就是坚持以客户需求为导向，既要让产品上满足客户需求，又发挥专业优势，为客户提供问题解决方案，推动企业由产品制造商不断向综合服务商转型。自去年国家治超新规实施后，高强汽车板以其强度高、重量轻的优势，深得市场青睐。特别是河钢承钢生产的含钒高强汽车板以其优良特性，“圈粉”无数。今年以来，随着市场的转暖，河钢承钢高强汽车钢更是得到客户热捧。“无论市场好坏，我们都要拓展高端客户群，用嵌入式服务争取高端品种的订单。”姚军平说。
今年8月份，姚军平针对汽车轻量化的发展趋势，进一步加大了对高强汽车板的营销力度，努力挖掘具有合作意向的潜在大客户资源。在对客户资源进行细致划分和梳理后，姚军平将营销重点放在了华北地区一家汽车配件制造企业。姚军平判断：“这家企业是宇通、陕汽等知名企业指定的配件制造商，在行业内具有较高知名度。河钢承钢的高强汽车钢与他们的产品有着较大的匹配可能。”
在与该企业进行充分的前期沟通后，姚军平得知，该企业正在开发高强汽车配件系列产品，对河钢承钢的含钒高强汽车薄板表现出浓厚兴趣，希望采购高强汽车桥壳钢C600QK。“河钢承钢的热轧卷板产线对C700XT有着成熟的生产技术，C600QK在成分和轧制工艺上与C700XT有很多相似之处，相信完全能够生产这个高端新产品。”凭借着多年来积累的技术经验，姚平军判断河钢承钢完全能够生产这个产品。
经过与技术团队的深入研究，证实了姚平军当初的判断。短短两周后，第一卷高强汽车桥壳钢C600QK在1780产线成功下线。产品质量完全达到客户要求，客户试用产品后十分满意，于是在9月和10月份，进一步加大了订单量。该客户明确表示：“河钢承钢想客户之所想，急客户之所急，用高质量的产品满足了我们的生产所需，和这样的企业合作我们心里放心!” |
