长期以来，河钢宣钢以客户结构调整推动产品结构升级，加大市场和客户的对接力度，全面落实定制生产，提高产线与客户的粘结度依，产品广泛应用于国内多个重点工程项目。2017年，高强、大规格螺纹钢产销量达到25.65万吨，订单量同比增量10万吨。
河钢宣钢按照“贴近市场，服务用户”原则，创新销售模式，提高营销活力，主动了解市场需求，了解市场行情，贴近市场，深入调研客户需求，零距离接触市场、零距离服务终端用户，将销售重点放在重点工程、中小工地等终端客户，加大此类终端客户开发力度，减少中间流通环节，逐步提高直销在所占比重，实现了销售上水平。
面对严峻的市场形势，该公司重点加大高强、大规格产品的销售力度，专人跟踪，及时掌握客户需求，不断提高高强、大规格产品的销售能力。注重与客户的长期利益，建立“为客户而销售，为销售而生产”的全新销售模式提高营销活力。销售人员积极应对市场变动，紧跟市场趋势，主动适应市场，贴近终端客户，提高营销活力，充分利用北京-张家口冬奥会契机，加大北京地区及周边辐射市场的钢材销售，提高重点工程直供比例和综合售价，使河钢宣钢市场占有率不断提升。 |
