3月2日上午,马钢交材车轮二线生产厂房内,生产运行紧张有序,一件件崭新锃亮的地铁车轮正整装待发,准备发往长三角地区。“截至目前,马钢的车轮被应用在了上海、南京、杭州等长三角多家城市轨道交通条线路的1.1万余辆车上,累计使用车轮约9万余件。”马钢交材营销中心副总经理徐金辉说道。 随着长三角区域一体化发展国家战略的实施,马钢交材牢固树立新发展理念,积极投身轨道交通建设。长三角区域城轨市场需求巨大,马钢交材瞄准市场需求,积极推动产品开发和市场开拓。其中,弹性车轮成为马钢又一项“拳头”产品。 “弹性车轮作为国内市场上的全新产品,能够助力地铁减振、降噪。我们十分重视弹性车轮的研发和市场开拓,取得了突破性进展。”徐金辉介绍,去年9月,马钢自主研发的“时速80公里B型地铁车辆用弹性车轮”通过了技术专家评审,并首次在合肥地铁装车试用,填补了国内踏面制动弹性车轮的技术空白。随后,在黄石低地板车整体弹性车轮项目中成功运用,首次进入国内低地板车市场。 在长三角市场的迅猛势头,也是马钢交材高质量发展的一个缩影。过去一年来,马钢交材实现了国内车轮销售量、销售收入同比双增。全年铁标货车轮销售创近些年来的历史新高;加大国内市场重点客户攻关,取得重大突破,业绩实现大幅增长;城轨车轴在国内地铁线路上成功装车试用,实现了国内销售零的突破,并得到客户质量满意反馈;耐高寒客车轮伴随“复兴号”飞驰世界屋脊;高速车轮成功应用于中国首列出口奥地利双层动车组;推进高铁车轮国产化取得关键性进展。 市场开拓的优异成绩,离不开马钢交材人的辛苦付出。他们对外强化市场分析,寻找客户需求规律,抢抓市场订单,通过制定周密的客户走访计划、建立完善客户档案、为客户提供更优质的技术服务和支撑,进一步提升了客户的满意度;对内加强业务管理,不断提升营销管理能力,每周进行销售要情汇报,不定期召开业务分析会,建立层层管控的内控机制。 当前,马钢交材正紧盯市场发展动态,全面提升市场开拓能力,提高综合竞争力,推动“马钢轮轴”品牌做大做强做优。来源:马钢家园 |