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面朝碧蓝阿拉伯海，背靠炙热沙漠，一座绿色低碳“未来城市”——THE LINE，正在沙特阿拉伯悄然崛起。作为搭建这座城市的重要“骨架”，首批马钢H型钢产品正漂洋过海，即将交付项目使用。在重要国际项目中彰显品牌实力，马钢吹响H型钢产品抢占中东市场的强劲号角。 为提升工程直供比，拓展马钢热轧H型钢产品的国际影响力和应用领域，营销中心瞄准中东市场的广阔腹地，主动出击通过多种渠道进军当地市场。得益于长期以来在国际市场展示的品牌形象、积淀的良好口碑，去年11月18日，马钢通过香港公司供货800吨H型钢至沙特阿拉伯；去年底至今已连续4个月稳定供货阿联酋市场。虽然在中东市场初步站稳了脚跟，但马钢H型钢产品还需要一项“代表作”来充分展示自身实力。 “2022年，我们在开拓北方市场的过程中，与天津某客户建立了初步联系，不断向客户介绍和展示马钢H型钢产品质量、技术、服务方面的独特优势。去年10月，客户抛来‘橄榄枝’，以沙特THE LINE城市项目作为小切口，首次打开双方合作大门。”营销中心型材部负责人介绍说，在市场开拓过程中，他们始终坚持多路并进，三方直供是其中一项重要的拓展方式。 项目使用H型钢总重量约2.5万吨。营销中心型材部与长材事业部、制造部等单位通力合作，经过近2个月的技术与商务交流，最终于去年11月底签订首批580吨的订单合同。首批订单交货期紧急，需要集港发货，同时客户对表面质量、端部质量以及性能要求严格，需要满足第三方检验方可发货。既要保证速度，更要保证质量，长材事业部在1月份精心组产，全流程把控产品质量，在交付前顺利通过客户安排的第三方产品检验，在集港后陆续发往沙特阿拉伯。 “能够参与到这么有意义的项目建设，大家都很高兴。后续我们将围绕项目继续开展商务洽谈，力争拿下包括重型H型钢在内的更大产品订单。”营销中心型材部负责人表示，他们将再接再厉，把握国际国内大型工程项目建设机遇，助力马钢成为全球钢铁业优特长材引领者。 新闻链接 沙特阿拉伯“THE LINE”城市项目，规划建设一座新的线性城市，全长接近170公里，仅有200米宽，建筑物高度超过500米，横跨海滨沙漠、山地、山谷三个不同区域，保留原有95%自然景观，将城市功能垂直分层分布，让人们在三维空间（向上、向下或水平）中无缝出行，最终可容纳约900万人居住和生活，通过充分使用人工智能等技术真正实现人与城市的交互。这座城市将没有汽车和道路，实现零碳排放。 |
