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今年以来，鞍钢股份市场营销中心天津公司以鞍钢品牌“华北战略”总体布局为指导，认真贯彻落实两级公司深化“客户服务年”工作部署，锚定“工程+直供”区域营销规划不放松，在彩涂品种深化客户服务工作上持续发力，取得可喜成果。3月份，鞍钢股份彩涂产品累计订货超月计划量223%，在华北区域创下月合同订单量历史最好水平。 在西安咸阳国际机场三期扩建工程项目设计之初，鞍钢股份彩涂产品并未被列入合格供应商范围，对此，天津公司业务人员迅速反应，主动向业主进行彩涂品牌推介及彩涂产品宣传和推广，并联合市场营销中心家电销售部、客户与产品技术服务部、海外与工程技术服务部等部门，积极办理项目合格供应商入围手续，最终成功签下重点工程订单，实现北京区域直供西安咸阳机场三期工程1650吨彩涂产品。在开发电梯钢过程中，该公司多次走访用户，有针对性地制订详尽方案，经过努力成为最值得信赖的客户价值创造合作伙伴，实现天津区域直供电梯行业380吨彩涂产品。此外，在服务相关工程项目过程中，天津公司始终秉持“以客户为中心，以市场为导向”，想客户之所想，急客户之所急，多次针对涂料、调色、压型以及交付等环节，制订翔实服务方案，实现供货相关工程项目1200吨彩涂产品，并成功将镀铝锌镁产品供入厂房屋顶项目，拓展了相关产品市场。 |
