|
客户的高度决定产品的高度，产品的高度决定企业的高度。河钢集团唐钢公司深入推进“两个结构”优化,以满足高端客户的个性化需求为目标导向,不断提升产品开发力度和服务水平，为全面提升整体竞争力和盈利水平提供强力支撑。前三季度，唐钢成功试制新品种75个，高售价产品从年初的15%上升至26%；新开发客户100家，其中A、B级客户39家，同比提升28%。 技术创新韧性十足 产品结构持续优化 国内首卷大转炉高比例DRI超低排放汽车用钢成功下线并通过宝马认证、取向硅钢生产技术实现新突破、1200MPa级镀锌双相钢填补省内空白…… 亮眼数据的背后，是唐钢人对产品研发的不断攀登、对客户需求的精准把握，以及经受市场磨练后核心竞争力的不断增强。 9月20日，唐钢最新研发生产的1.75mm极限薄规格耐候钢SPA-H首次打入光伏支架用钢领域，其耐腐蚀能力是普通钢板的2至8倍，得到了客户良好评价。 “我们精准对接客户在厚度精度和材料性能上的个性化需求，通过重新设计尺寸、目标、规格和优化卷取温度，使薄规格热系耐候钢完美替代同等厚度的冷轧带钢，不仅为客户节约了采购成本，也使产品附加值更高，拉动了吨钢售价提升200元。”唐钢热轧事业部研发中心技术员于程福说道。 将技术升级和科技创新作为转型升级、高质量发展的强大动力，唐钢产品结构升级按下“快进键”。唐钢将新产品研发方向与市场结构调整和客户需求保持同步同频，全力增加高售价产品比例，努力将装备优势转化为产品优势和售价优势。今年以来，新研发增强成形性双相钢锌铝镁、高端异型槽钢、极限厚度耐酸钢等75个高端产品，高售价产品从年初的15%上升至26%，整体品种钢比例达80%以上。 高精尖产品背后，离不开技术创新的“硬核”支撑。唐钢加强科技创新资源整合，依托河钢集团全球技术研发平台，与钢研集团、北京科技大学、昆士兰大学等国内外知名高校和科研院所建立深度合作机制。加快研发效能释放，大力开展前沿工艺技术攻关，4项科技成果荣获冶金科学技术奖、河北省科学技术奖，《高精度冷连轧数字孪生与信息物理系统（CPS）关键技术研发及应用》《高等级热镀锌板带形性调控及热镀能力提升技术开发与应用》两项成果分获国家冶金科学技术奖的一等奖和三等奖。 市场开发“优中选优” 客户结构迈向高端 9月23日，唐钢新区长材成品库区内，一辆辆重卡整齐排列，蓄势待发。长材事业部技术员杨洋正在对即将发货的煤矿巷道支护用钢做最后的包装质量检查。 不久前，唐钢与兖矿能源集团股份有限公司签订大单，双方将重点围绕兖矿能源旗下所有煤矿的巷道设施安全建设展开全方位合作。 与兖矿能源集团的成功“牵手”仅仅是唐钢客户高端化的一个缩影。唐钢把客户追求品质、追求个性需求融入经营理念，在满足产线发展的同时，不断寻找客户开发新增长点，组织事业部营销单元和区域公司联合开展客户开发，将区域公司地区覆盖能力和公司生产保障能力有机结合，努力为客户提供个性化定制材料，并传递专属技术服务。截至目前，唐钢新开发客户100家，其中A、B级客户39家，同比提升28%。 “我们尤其关注重点行业、重点领域和重点地区的高端客户开发工作，依托营销平台系统“价值分析模块”线上评级与客户分类清单动态管理相结合、营销平台系统“客户360管理”与客户档案相结合模式，使客户分级更加精准完善，将客户结构做到‘优中选优’。”唐钢市场部客户与产品发展中心执行总监刘博介绍道。 唐钢瞄准产业链中高端客户加速布局“落子”，积极与上下游企业在更高维度、更深层次、更广领域合作，持续构建高端客户“朋友圈”，使客户结构迈向新高度。高端汽车板直供宝马、比亚迪、一汽、上汽等高端汽车制造企业，实现超低碳钢、双相钢等汽车用钢产品系列全覆盖；与美的集团合作持续深化，高端镀锌产品通过美的威灵电机材料认证，正式达成供货协议；热轧产品与中集集团、国家管网、中国中车、中联重科建立稳定供货渠道，新品26000毫米长度高端异型槽钢通过中国唐车首件鉴定，将作为一次成型的成品直接上车使用；与大西洋、金桥等行业头部企业合作粘性不断增强，长材产品广泛应用于山东海阳核电站、张北-胜利特高压交流输变电工程、雄安新区及京津冀周边重点项目建设。 唐钢在与客户深化合作中，赢得了更广阔的发展空间。未来，唐钢将紧盯行业未来发展趋势，瞄准高端材料和前沿客户，加速由钢铁向材料、制造向服务转变。 |
