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日前，中天钢铁集团董事长董才平在接受印度媒体采访时表示，中天钢帘线正加速其全球扩张步伐，重点聚焦于印度，这一全球增长最快的经济体之一。 该公司看好印度蓬勃发展的汽车行业和基础设施建设所带来的重大机遇。中天的目标是在印度钢帘线市场中占据有利地位。 
2025年上半年中天钢铁集团（淮安）新材料公司的产量近20万吨，全年目标产量40-50万吨，2026年产能将超过80万吨。公司规划最终形成年产160万吨钢帘线制造基地的产能，这为进一步开拓印度市场做好了准备。 针对印度市场的研发 印度钢帘线行业既面临巨大机遇，但也带来了独特的挑战。印度轮胎制造商制定了不同于全球标准的独特当地要求，这是由该国特定的道路条件和车辆使用模式所驱动的。 中天在印度的研发战略侧重于开发能够应对印度市场特定挑战的产品，特别是对能够承受重载、可变路况和成本压力的轮胎的需求。 中天表示，至少3%的销售收入将分配给专注于印度业务的研发支出。 此外，印度轮胎制造商是世界上价格最敏感的市场之一，针对印度市场的研发战略强调性能和成本配比，反映了中天对印度市场独特性价比需求的理解。 进入印度市场，将中天先进的制造技术与印度本地化市场相结合，形成差异化优势。中天旨在印度竞争激烈的工业环境中确立立足之地。这一战略体现了中天在拓展海外市场、应对复杂监管环境和参与本地竞争方面的雄心。 三管齐下的战略 中天针对印度市场的策略遵循一个精心策划的战略，在即时出口机会与长期本地化目标之间取得平衡。 该战略可以分为三个部分：短期内，重点是快速获得淮安工厂基地的所有批准。中期内，随着商业销售的启动，公司将在印度提供仓储、寄售库存、当地技术服务、共同开发和高效物流等优质服务。从长期看，计划是寻求合作伙伴关系。 中天淮安公司总经理盛荣生表示，由于中天在印度还没有制造工厂，未来的本地化计划可能包括与当地伙伴合作或直接投资建厂。 中天已经与多家印度轮胎制造商开展合作，包括阿波罗轮胎、MRF、JK轮胎、西亚特、BKT、ATG、MPTL和Ralson，以及在印度的横滨、固特异、普利司通和大陆等国际轮胎公司。 目前，包括JK和BKT在内的几家公司已经确认了认证批准，这标志着中天钢帘线进入印度市场战略取得了关键的初步成功。 进入印度市场，最终的成功将通过商业表现和客户接受度来衡量。虽然几家印度轮胎制造商已经与中天进行了批准和试验，但将这些初步合作转化为实质性的定期供应关系，是对中天公司战略的真正考验。 中天计划于2025年下半年在印度建立一支由行业资深专家组成的技术和商业团队。并且，该公司正在利用其区域影响力的辐射，其东南亚的客户服务代表可以在需要时为印度市场提供支持。 中天预计，未来几年印度钢帘线行业将保持稳定增长。然而，该行业也将面临技术创新和日益提高的环保要求等挑战，中天将在品牌建设、市场营销、客户关系管理、供应链优化和数字化转型等领域，利用从其他市场积累的经验应用到印度市场。 中天强调，与印度合作伙伴共同成长、实现双赢的合作理念，以及对可持续发展的承诺。 |
